在去年德圖中國(guó)二十周年慶典上，德圖集團(tuán)首席執(zhí)行官Burkart Knospe教授表示，期望德圖中國(guó)成為德國(guó)以外最大最成功的子公司，這也將成為德圖中國(guó)（以下簡(jiǎn)稱“德圖”）在下一個(gè)二十年里最大的奮斗目標(biāo)。

作為暖通空調(diào)及供熱領(lǐng)域的檢測(cè)專家，德圖如何將好產(chǎn)品更好地融入中國(guó)市場(chǎng)并擴(kuò)大市場(chǎng)份額？與此同時(shí)，德圖還將為中國(guó)暖通行業(yè)做出哪些貢獻(xiàn)？

《中國(guó)供暖》在前不久的ISH中國(guó)供熱展上采訪到了梁東總裁，對(duì)話交流的過(guò)程中，更深入地了解了德圖中國(guó)的本土化之路。

德國(guó)技術(shù)+中國(guó)研發(fā)

“精工品質(zhì)”與“本土化”的完美結(jié)合

說(shuō)起德國(guó)制造，常會(huì)使人們想起“精工品質(zhì)”這個(gè)詞匯，這代表著德國(guó)制造業(yè)世界領(lǐng)先的高端技術(shù)水準(zhǔn)、耐久的產(chǎn)品質(zhì)量、以及完善的服務(wù)體系。長(zhǎng)期以來(lái)，德國(guó)制造企業(yè)通過(guò)不斷的努力和追求始終保持著這種享譽(yù)世界的“金牌口碑”。作為堅(jiān)持推出高品質(zhì)產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家，德圖在檢測(cè)儀器領(lǐng)域也擁有巨大的聲譽(yù)。檢測(cè)儀器的準(zhǔn)確度、靈敏度、可靠性和穩(wěn)定性對(duì)于人們的生命安全與生產(chǎn)安全至關(guān)重要。據(jù)梁東介紹，作為測(cè)量領(lǐng)域的開(kāi)拓者，德圖儀器擁有眾多先進(jìn)技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，憑借著其高精準(zhǔn)度、強(qiáng)適用性以及可靠的品質(zhì)，獲得了市場(chǎng)的廣泛青睞。

01、產(chǎn)品精準(zhǔn)度高

能夠準(zhǔn)確地測(cè)量各種環(huán)境參數(shù)，如溫度、濕度、壓力、風(fēng)速等。這可以幫助暖通領(lǐng)域的工程師更好地了解系統(tǒng)的運(yùn)行狀況，并對(duì)其進(jìn)行精確的調(diào)整和控制。

02、產(chǎn)品適用性強(qiáng)

涵蓋了各個(gè)領(lǐng)域，從單參數(shù)的測(cè)量?jī)x到多參數(shù)環(huán)境多功能測(cè)量?jī)x，都可以為暖通領(lǐng)域提供有效的測(cè)量解決方案，能夠滿足暖通領(lǐng)域的各種環(huán)境條件下的測(cè)量需求。

03、產(chǎn)品品質(zhì)可靠

可以長(zhǎng)期穩(wěn)定地工作。這可以保證暖通工程師獲得準(zhǔn)確穩(wěn)定的測(cè)量結(jié)果，從而保障最終的工程質(zhì)量。

盡管德圖擁有高品質(zhì)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，但是進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后面臨著一個(gè)“水土不服”的挑戰(zhàn)：產(chǎn)品雖然很好，但是很多工人不知道如何操作。因此，德圖開(kāi)始了產(chǎn)品“本土化”的探索，并將德國(guó)總部的技術(shù)結(jié)合深圳工廠的研發(fā)能力，推出了更適合中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品。同時(shí)，德圖還在本地化服務(wù)布局方面做出了積極的探索。目前我國(guó)400億平方米既有建筑，95%均達(dá)不到目前建筑節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)，所以既有建筑存量市場(chǎng)的節(jié)能改造需求是遠(yuǎn)大于新建房的增量市場(chǎng)的?！绷簴|分析道，“既有建筑節(jié)能改造的關(guān)鍵在于對(duì)老建筑的診斷和評(píng)估，才能進(jìn)行性能化改造的設(shè)計(jì)，因此本地化的檢測(cè)和診斷服務(wù)必不可少。”

“智能化”“數(shù)字化”

賦能德圖產(chǎn)品全面升級(jí)

相較于往年的ISH供熱展，今年的展會(huì)融入了更多數(shù)字化和智能化元素，展現(xiàn)出了更多基于人工智能、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)的智能暖通設(shè)備和系統(tǒng)，如包括預(yù)先程序控制、云端遠(yuǎn)程控制、網(wǎng)絡(luò)控制與人員自動(dòng)識(shí)別控制等在內(nèi)的遠(yuǎn)程智能控制系統(tǒng)、數(shù)據(jù)學(xué)習(xí)及算法演進(jìn)的模型等。

隨著“智能化”“數(shù)字化”技術(shù)的發(fā)展，德圖也逐漸加強(qiáng)了大數(shù)據(jù)云端系統(tǒng)的建立和使用。梁東指出：“將德圖便攜式儀器現(xiàn)場(chǎng)檢測(cè)的數(shù)據(jù)通過(guò)藍(lán)牙和手機(jī)APP實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)存儲(chǔ)，并上傳到德圖云，能夠?qū)⑶捌趯?duì)建筑的診斷評(píng)估，到低碳節(jié)能改造、健康改造、施工驗(yàn)收、到后期運(yùn)行維護(hù)等各階段的全部檢測(cè)評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)上傳到云端的大數(shù)據(jù)中心，并以此為基礎(chǔ)，優(yōu)化整個(gè)建筑節(jié)能的改造過(guò)程，積極推動(dòng)行業(yè)整體向低碳健康環(huán)保方向發(fā)展?！?

以德圖在ISH供熱展上推出的新款精密型環(huán)境測(cè)量?jī)x系列為例，全面實(shí)現(xiàn)傳感器數(shù)字化，并配有專門(mén)的APP應(yīng)用程序進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，全面升級(jí)儀器的使用效果。該系列測(cè)量?jī)x器集德圖歷經(jīng)多年實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證的高質(zhì)量、高精準(zhǔn)度、高穩(wěn)定性于一體，包括11款測(cè)量?jī)x和9個(gè)測(cè)量參數(shù)（溫度，濕度，露點(diǎn)，風(fēng)速，風(fēng)速，風(fēng)量，壓差，絕壓，CO2，照度等），為用戶快速、靈活、便捷地提供準(zhǔn)確測(cè)量結(jié)果。

立足新起點(diǎn)

持續(xù)推進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)再上新臺(tái)階

黨中央在2020年提出“十四五”時(shí)期，我國(guó)要加快構(gòu)建以國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體、國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局，推進(jìn)國(guó)家治理體系和治理能力現(xiàn)代化，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)行穩(wěn)致遠(yuǎn)、社會(huì)安定和諧，為全面建設(shè)社會(huì)主義現(xiàn)代化國(guó)家開(kāi)好局、起好步。

對(duì)此，梁東指出如何融入國(guó)內(nèi)大循環(huán)將是德圖中國(guó)發(fā)展戰(zhàn)略的重要一環(huán)，“我認(rèn)為國(guó)家‘國(guó)內(nèi)大循環(huán)’戰(zhàn)略并非‘閉門(mén)造車’，而以國(guó)內(nèi)大循環(huán)吸引全球資源要素，讓中國(guó)市場(chǎng)成為全球共享的大市場(chǎng)。德圖中國(guó)就是要依托德圖全球的資源，充分利用德圖中國(guó)在國(guó)內(nèi)大循環(huán)中扮演的角色來(lái)幫助提升中國(guó)內(nèi)循環(huán)的效率，提升國(guó)內(nèi)生產(chǎn)要素的質(zhì)量，為加快中國(guó)產(chǎn)業(yè)升級(jí)做出貢獻(xiàn)。因此，德圖中國(guó)將力爭(zhēng)不僅能考慮中國(guó)客戶的需求、而且能預(yù)見(jiàn)中國(guó)客戶需求、進(jìn)而響應(yīng)中國(guó)客戶需求，通過(guò)本地化戰(zhàn)略將德圖融入‘國(guó)內(nèi)大循環(huán)’中?！?

德圖在中國(guó)市場(chǎng)的成功采取了一系列戰(zhàn)略布局，包括但不限于以下方面：