《儀器儀表商情》：鼎陽(yáng)科技在去年取得怎樣的優(yōu)異成績(jī)，以及今年有怎樣的市場(chǎng)計(jì)劃？鼎陽(yáng)今年的銷售目標(biāo)是多少？現(xiàn)在面臨疫情帶來(lái)的挑戰(zhàn)，目前該計(jì)劃是否會(huì)受到影響？

秦軻：鼎陽(yáng)在2019年1-6月示波器出口數(shù)量排到了第一位，歷史上第一次中國(guó)本土示波器出口數(shù)量超越了海外品牌。其實(shí)近幾年來(lái)，鼎陽(yáng)一直是主流通用測(cè)試測(cè)量?jī)x器企業(yè)中唯一一家每年都保持持續(xù)較大幅度增長(zhǎng)的公司，去年的全球整體銷售增長(zhǎng)率達(dá)到了23%，連續(xù)三年銷售增長(zhǎng)率超過(guò)了20%。除此之外，鼎陽(yáng)SDS5000X超級(jí)熒光示波器一舉摘得了2019年全球電子成就獎(jiǎng)，是唯一獲獎(jiǎng)的中國(guó)測(cè)試測(cè)量企業(yè)。鼎陽(yáng)在去年也發(fā)布了幾款重磅產(chǎn)品，這也成為了鼎陽(yáng)今年挖掘市場(chǎng)的最佳炮彈。相比于往年，由于疫情的影響，我們的整體工作重心會(huì)更多地從線下轉(zhuǎn)移到線上。今年，我相信，在大環(huán)境下，對(duì)于整個(gè)測(cè)試測(cè)量?jī)x器市場(chǎng)肯定會(huì)產(chǎn)生一些影響。但我們現(xiàn)在也在積極做調(diào)整，始終對(duì)市場(chǎng)保持樂(lè)觀，鼎陽(yáng)今年的銷售目標(biāo)，我們將它定到了20%的增長(zhǎng)率。

（鼎陽(yáng)SDS5000X超級(jí)熒光示波器獲2019年全球電子成就獎(jiǎng)，圖由受訪者提供）

耐得住寂寞，經(jīng)得起長(zhǎng)跑

《儀器儀表商情》：鼎陽(yáng)科技2019年1-6月示波器出口總量排名第一，鼎陽(yáng)是如何做到的？

秦軻：作為一名工程師出身的創(chuàng)業(yè)者， 我一直相信測(cè)試測(cè)量?jī)x器行業(yè)要“耐得住寂寞，經(jīng)得起長(zhǎng)跑”。儀器行業(yè)需要專注，需要不斷地積累、沉淀，需要堅(jiān)韌的意志。

能在2019年取得這樣的成績(jī)，和鼎陽(yáng)的“第一戰(zhàn)略”密不可分：堅(jiān)持每年至少將銷售額的15%投入到研發(fā)；正因?yàn)槲覀冏⒅匮邪l(fā)，注重產(chǎn)品，注重質(zhì)量，慢慢地，在業(yè)內(nèi)有了好口碑。再加上我們創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)，一直堅(jiān)持不分紅的信念，每年都保證我們將足夠多的資金投入到研發(fā)，營(yíng)銷和品牌建設(shè)。多年來(lái)，鼎陽(yáng)有了更多更好的產(chǎn)品，有了成熟的渠道，有了一定的品牌影響力。這些東西都是相輔相成。

（鼎陽(yáng)科技SDS5000X產(chǎn)品介紹現(xiàn)場(chǎng)，圖由受訪者提供）

《儀器儀表商情》：有人認(rèn)為鼎陽(yáng)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在于價(jià)格，您認(rèn)為鼎陽(yáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？

秦軻：放眼整個(gè)市場(chǎng)，充斥著大量?jī)r(jià)格低廉的測(cè)試測(cè)量產(chǎn)品但是并沒(méi)有形成較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。我始終相信，沒(méi)有人會(huì)僅僅因?yàn)橐粋€(gè)產(chǎn)品的價(jià)格低而選擇它，它必然是對(duì)價(jià)格，質(zhì)量，服務(wù)，品牌等各方面因素的綜合考量之后的結(jié)果。我不否認(rèn)，鼎陽(yáng)產(chǎn)品是具有一定價(jià)格優(yōu)勢(shì)的，相比起泰克，是德，羅德與施瓦茨等海外品牌而言。但我認(rèn)為，鼎陽(yáng)最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是在于后三者。測(cè)試測(cè)量?jī)x器是電子行業(yè)的基礎(chǔ)配置設(shè)備，穩(wěn)定的質(zhì)量和可靠性是對(duì)它的第一要求?？蛻魧?duì)自身產(chǎn)品近乎苛求的質(zhì)量要求，就需要更精密，準(zhǔn)確，好用的測(cè)量?jī)x器輔助，因此鼎陽(yáng)的每一款產(chǎn)品都是精心打磨，對(duì)產(chǎn)品的細(xì)節(jié)把控，小到一個(gè)提手，一個(gè)旋鈕，大到產(chǎn)品的電路設(shè)計(jì)，UI界面等，都是力臻極致。2015年鼎陽(yáng)發(fā)布的SSA3000X系列頻譜分析儀，花費(fèi)了3年的研發(fā)時(shí)間，期間反復(fù)驗(yàn)證測(cè)試，精益求精，一經(jīng)發(fā)布，就受到了客戶的青睞，供不應(yīng)求。

（圖由受訪者提供）

正是因?yàn)檫@些高質(zhì)量高性能高品質(zhì)的儀器鋪底， 滿足了苛刻的用戶需求，鼎陽(yáng)才能打開(kāi)局面。并且一直堅(jiān)持以用戶為中心，快速響應(yīng)客戶反饋，兼收并蓄，快速迭代，建立起品牌信任，以上也正是鼎陽(yáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之所在。

正如我之前提到的，鼎陽(yáng)從創(chuàng)立以來(lái)，就一直深耕測(cè)試測(cè)量?jī)x器這個(gè)領(lǐng)域，18年來(lái)一直都是保持著一顆匠人之心，用心打造儀器。尤其是近幾年來(lái)，鼎陽(yáng)發(fā)展速度很快，銷售量也不斷攀升，這也是對(duì)鼎陽(yáng)產(chǎn)品品質(zhì)的一個(gè)肯定，是鼎陽(yáng)懷抱初心，用心做儀器的有力佐證。

《儀器儀表商情》：幾年前，您提過(guò)“中國(guó)示波器行業(yè)整體趨勢(shì)正由群雄逐鹿轉(zhuǎn)化為兩強(qiáng)爭(zhēng)霸的局面”，您認(rèn)為現(xiàn)在的行業(yè)格局是怎樣的？有什么新變化嗎？