我認(rèn)為，中國(guó)還沒有一家企業(yè)具備這樣的能力。科學(xué)儀器公司一方面要不斷投入營(yíng)銷去開發(fā)新客戶，另一方面要不斷投入研發(fā)去生產(chǎn)新產(chǎn)品，面臨兩端壓力。

據(jù)我了解，在當(dāng)前的技術(shù)力量下，近紅外是科學(xué)儀器中少數(shù)通過MEMS技術(shù)，能夠從實(shí)驗(yàn)室搬到生產(chǎn)線上的領(lǐng)域，也就是從科學(xué)儀器變成了過程儀表。常見的過程儀表如流量計(jì)、溫度計(jì)等。過程儀表企業(yè)面對(duì)的客戶群體是無限的，每個(gè)客戶可使用的場(chǎng)景也不唯一，能夠解決復(fù)購(gòu)、粘性等問題。

按照過程儀表路徑，我們選擇流程工業(yè)為發(fā)力方向。流程工業(yè)可以理解為在不同的生產(chǎn)環(huán)節(jié)添加不同的原材料，通過化學(xué)性質(zhì)變化生產(chǎn)出產(chǎn)品。

從工業(yè)的發(fā)展史看，歷經(jīng)人工化、自動(dòng)化演進(jìn)，工業(yè)正向數(shù)字化、智能化發(fā)展。而從自動(dòng)化到智能化的發(fā)展過程中，不僅有溫度、重量、流速、流量等物理性質(zhì)變化，還有諸如氫氧化鈉和氯氣反應(yīng)生成次氯酸鈉之類的化學(xué)性質(zhì)變化。通過在生產(chǎn)過程中實(shí)時(shí)檢測(cè)化學(xué)性質(zhì)，一方面能夠替代原本的定時(shí)檢測(cè)，另一方面能夠把反應(yīng)終點(diǎn)控制在最佳狀態(tài)——相當(dāng)于給自動(dòng)化生產(chǎn)提供了一個(gè)智能化方案。

《21世紀(jì)》：在智能制造領(lǐng)域，公司有哪些發(fā)展規(guī)劃？

閻?。何业睦斫馐?，智能制造有三個(gè)重要支柱：一是感知，二是控制，三是執(zhí)行，我們的發(fā)力點(diǎn)在感知和控制的交界處。

我們希望把近紅外技術(shù)傳感器化：首先是儀表化；其次是把儀表做得更小、更便宜，變成一個(gè)傳感器。原來有物理傳感器、化學(xué)傳感器，近紅外是光學(xué)傳感器，我們希望把近紅外變成傳感器架構(gòu)的一員。

在智能制造領(lǐng)域，我們希望能夠通過近紅外技術(shù)提升企業(yè)的生產(chǎn)效率、產(chǎn)成率、生產(chǎn)品質(zhì)，幫助客戶在生產(chǎn)工藝上基于經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化可控。

加快出海步伐

《21世紀(jì)》：近年來，近紅外光譜技術(shù)逐漸在農(nóng)業(yè)、化工、發(fā)酵、制藥、食品等領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)應(yīng)用。接下去，您較為看好近紅外光譜技術(shù)在哪些領(lǐng)域的應(yīng)用？

閻?。航t外技術(shù)可用的方向非常多，我們會(huì)在評(píng)估需求、市場(chǎng)規(guī)模后，安排拓展的先后順序。

我們的選擇標(biāo)準(zhǔn)首先是需求有長(zhǎng)尾效應(yīng)。我們會(huì)綜合考慮：技術(shù)提供給對(duì)方后能夠節(jié)約多少成本，如果對(duì)方能夠在兩年內(nèi)收回投資，那么后續(xù)時(shí)間都是凈收入期，企業(yè)才會(huì)愿意購(gòu)買。我們希望企業(yè)用了設(shè)備之后，和我們達(dá)成雙贏的局面。

假如能夠雙贏，我們會(huì)繼續(xù)考慮市場(chǎng)是不是足夠大。我們不太愿意做小眾化的市場(chǎng)，不然投入巨大，產(chǎn)出結(jié)果卻不如人意。

《21世紀(jì)》：公司在出海方面有怎樣的計(jì)劃？

閻?。汗咀?021年開始布局國(guó)際市場(chǎng)，截至2023年底已進(jìn)入北美、歐洲、亞洲等20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并在新加坡設(shè)立子公司。

在我們今年的營(yíng)收目標(biāo)中，來自國(guó)內(nèi)的收入要高于國(guó)際，預(yù)計(jì)很快國(guó)內(nèi)、國(guó)際的收入會(huì)持平。自今年起，公司已經(jīng)加大在海外市場(chǎng)的投入，加速海外市場(chǎng)布局。

從增量角度，增量市場(chǎng)分為兩部分：一是近紅外技術(shù)未進(jìn)入的行業(yè)，國(guó)內(nèi)、國(guó)際進(jìn)入難度一樣；二是近紅外技術(shù)已經(jīng)進(jìn)入行業(yè)、但國(guó)際廠商未覆蓋的空白市場(chǎng)。對(duì)于前者需要進(jìn)行市場(chǎng)教育，后者則不需要——國(guó)際企業(yè)已經(jīng)完成了大部分行業(yè)的教育，這一市場(chǎng)在國(guó)際比國(guó)內(nèi)更加廣闊。

《21世紀(jì)》：不久前公司完成了一輪超億元融資，這一融資進(jìn)度在業(yè)內(nèi)處于什么位置？

閻?。涸趪?guó)內(nèi)的近紅外領(lǐng)域，我們目前是唯一獲得融資的企業(yè)。

事實(shí)上，在投資前評(píng)估中，投資機(jī)構(gòu)也很難找對(duì)標(biāo)企業(yè)。因?yàn)閺陌l(fā)展路徑看，我們不能和科學(xué)儀器公司對(duì)標(biāo)，而更加匹配智能制造企業(yè)：把技術(shù)工程化，應(yīng)用于盡可能多的場(chǎng)景，在此基礎(chǔ)上逐步生產(chǎn)新的技術(shù)、設(shè)備。換言之，是以工業(yè)領(lǐng)域的需求為導(dǎo)向生產(chǎn)技術(shù)。

我們目前在涉足領(lǐng)域幾乎都做到了第一名，投資機(jī)構(gòu)梳理對(duì)標(biāo)企業(yè)也發(fā)現(xiàn)第二名到第N名加在一起的營(yíng)收還沒有我們的一半，因此，我們成功獲得了風(fēng)險(xiǎn)投資。這一輪融資由達(dá)晨財(cái)智、元生資本共同領(lǐng)投，閑庭基金跟投，點(diǎn)石資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。

另外，考慮到接下去的國(guó)際化步伐，我們計(jì)劃近期再融一輪資。