由于中國(guó)水質(zhì)監(jiān)測(cè)行業(yè)具有較大的增值潛力，近年來(lái)外資和國(guó)際知名水質(zhì)監(jiān)測(cè)企業(yè)紛紛入駐我國(guó)市場(chǎng)，如美國(guó)哈希、日本島津、瑞士ABB、德國(guó)E+H等。外資的進(jìn)入，一方面對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)的技術(shù)進(jìn)步、提升管理水平、擴(kuò)大出口有好處，另一方面由于其在技術(shù)、裝備、營(yíng)銷等方面具備非常大的優(yōu)勢(shì)，外資企業(yè)的大量進(jìn)入對(duì)國(guó)內(nèi)水質(zhì)監(jiān)測(cè)設(shè)備市場(chǎng)形成了較大的沖擊。

回款率低是水質(zhì)監(jiān)測(cè)行業(yè)中企業(yè)的銷售環(huán)節(jié)中長(zhǎng)期存在的一個(gè)問(wèn)題。如2008年，個(gè)別企業(yè)為了提高市場(chǎng)占有率，以甚至低于成本的價(jià)格出售儀器，致使“價(jià)格戰(zhàn)”愈演愈烈；已銷售的產(chǎn)品也有近50%的貨款不能按合同支付，甚至幾乎所有的生產(chǎn)水質(zhì)在線監(jiān)測(cè)儀器的廠商在儀器設(shè)備安裝到位調(diào)試完成后，拿不到合同的尾款，成為“死帳”；一些設(shè)備安裝了數(shù)年，企業(yè)仍不驗(yàn)收，致使生產(chǎn)在線監(jiān)測(cè)系統(tǒng)的廠家拿不回銷售款；用于售后運(yùn)營(yíng)維護(hù)的資金也難以按政策要求及時(shí)到位。所有這些現(xiàn)象都限制或影響了企業(yè)的正常發(fā)展。