而中國(guó)廠商出自有品牌到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷售，也占據(jù)了約25%的份額。
在市場(chǎng)定位策略上，由于東南亞民用市場(chǎng)尚未打開(kāi)，換裝需求仍以商用及戶外項(xiàng)目為主，因此當(dāng)?shù)卮髲S一般以工程渠道為主，零售批發(fā)渠道占比較小。而國(guó)際大廠作為市場(chǎng)先驅(qū)者，通常零售批發(fā)渠道與工程渠道都有涉及，總體來(lái)說(shuō)零售批發(fā)渠道占比會(huì)稍高于工程渠道，在價(jià)位元元上則略高于當(dāng)?shù)卮髲S。此外，也有部分廠商主要通過(guò)零售批發(fā)等渠道銷售產(chǎn)品，多為中小型廠商，相對(duì)于走工程渠道的廠商價(jià)位更低，主打低端市場(chǎng)，份額占比也最小。
定位策略1：B2C渠道與工程渠道都有涉及，總體來(lái)說(shuō)B2C渠道占比會(huì)稍高于工程渠道。
定位策略2：工程渠道為主，B2C渠道占比較小。
定位策略3：產(chǎn)品基本全部通過(guò)工程渠道銷售。
定位策略4：主要通過(guò)零售批發(fā)等渠道銷售產(chǎn)品，多為中小型廠商。
可以看出，目前在東南亞廠商的產(chǎn)業(yè)鏈模式中，中國(guó)廠商占據(jù)了相當(dāng)重要的位置。中國(guó)廠商尋找當(dāng)?shù)氐暮献骰锇椋莆沾び唵?，可謂快速開(kāi)拓東南亞市場(chǎng)的有效路徑，除此之外，樹(shù)立品牌形象，掌握當(dāng)?shù)厍纼?yōu)勢(shì)，進(jìn)而出口自有品牌到東南亞，對(duì)較具規(guī)模和品牌優(yōu)勢(shì)的中國(guó)廠商來(lái)說(shuō)，也有利于在東南亞市場(chǎng)占據(jù)一席之地，并且生產(chǎn)自有品牌的產(chǎn)品利潤(rùn)率會(huì)更高。
總的來(lái)說(shuō)，廠商需做好自我評(píng)估，根據(jù)品牌和渠道條件進(jìn)行適當(dāng)?shù)那肋x擇，并且根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求規(guī)劃產(chǎn)品規(guī)格和價(jià)格。無(wú)論高端或低端、工程或零售、自有品牌還是代工，做好定位策略是進(jìn)入東南亞市場(chǎng)的關(guān)鍵要素。
在市場(chǎng)定位策略上，由于東南亞民用市場(chǎng)尚未打開(kāi)，換裝需求仍以商用及戶外項(xiàng)目為主，因此當(dāng)?shù)卮髲S一般以工程渠道為主，零售批發(fā)渠道占比較小。而國(guó)際大廠作為市場(chǎng)先驅(qū)者，通常零售批發(fā)渠道與工程渠道都有涉及，總體來(lái)說(shuō)零售批發(fā)渠道占比會(huì)稍高于工程渠道，在價(jià)位元元上則略高于當(dāng)?shù)卮髲S。此外，也有部分廠商主要通過(guò)零售批發(fā)等渠道銷售產(chǎn)品，多為中小型廠商，相對(duì)于走工程渠道的廠商價(jià)位更低，主打低端市場(chǎng)，份額占比也最小。
定位策略2：工程渠道為主，B2C渠道占比較小。
定位策略3：產(chǎn)品基本全部通過(guò)工程渠道銷售。
定位策略4：主要通過(guò)零售批發(fā)等渠道銷售產(chǎn)品，多為中小型廠商。
可以看出，目前在東南亞廠商的產(chǎn)業(yè)鏈模式中，中國(guó)廠商占據(jù)了相當(dāng)重要的位置。中國(guó)廠商尋找當(dāng)?shù)氐暮献骰锇椋莆沾び唵?，可謂快速開(kāi)拓東南亞市場(chǎng)的有效路徑，除此之外，樹(shù)立品牌形象，掌握當(dāng)?shù)厍纼?yōu)勢(shì)，進(jìn)而出口自有品牌到東南亞，對(duì)較具規(guī)模和品牌優(yōu)勢(shì)的中國(guó)廠商來(lái)說(shuō)，也有利于在東南亞市場(chǎng)占據(jù)一席之地，并且生產(chǎn)自有品牌的產(chǎn)品利潤(rùn)率會(huì)更高。
總的來(lái)說(shuō)，廠商需做好自我評(píng)估，根據(jù)品牌和渠道條件進(jìn)行適當(dāng)?shù)那肋x擇，并且根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求規(guī)劃產(chǎn)品規(guī)格和價(jià)格。無(wú)論高端或低端、工程或零售、自有品牌還是代工，做好定位策略是進(jìn)入東南亞市場(chǎng)的關(guān)鍵要素。
