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測(cè)繪儀器打開國(guó)際市場(chǎng)之道 分析測(cè)繪儀器發(fā)展趨勢(shì)


  來源: 儀器儀表商情網(wǎng) 時(shí)間:2016-02-29 作者:Stanford
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儀器儀表商情網(wǎng) 市場(chǎng)分析】在中國(guó)測(cè)繪儀發(fā)展史上,即使在最困難的時(shí)候,也從來沒有閉門造車。一位測(cè)繪界老專家曾這樣說。中國(guó)測(cè)繪行業(yè)在改革開放中走出國(guó)門,國(guó)產(chǎn)測(cè)繪儀器廠商在面對(duì)陌生的海外市場(chǎng)時(shí),怎樣實(shí)現(xiàn)突圍?


兩系闖世界

光學(xué)儀器率先走出國(guó)門,為中國(guó)測(cè)繪儀器出口立下了汗馬功勞。

首先建立功勛的是天津系,以賽特和歐波為代表的企業(yè)出口光學(xué)水準(zhǔn)儀;另一只勁旅是江浙系,以蘇一光為代表的企業(yè),出口附件和棱鏡為主。兩系都有著悠久的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ),足跡遍及全世界。據(jù)知情人透露,當(dāng)時(shí)僅水準(zhǔn)儀的年出口量就達(dá)好幾萬臺(tái)。優(yōu)質(zhì)的性能和良好的性價(jià)比,讓外國(guó)人眼前一亮,全世界都看到了中國(guó)光學(xué)測(cè)繪儀器的品質(zhì)。上世紀(jì)90年代初,天津系和江浙系相繼打破零星出口的局面,成為走向世界規(guī)?;隹诘南蠕h。

十年淘金

南方測(cè)繪前身是做外貿(mào)起家的。憑借外貿(mào)積累起的第一桶金,公司開始研發(fā)出口國(guó)產(chǎn)測(cè)繪儀器,從水準(zhǔn)儀到全站儀、RTK出口,南方測(cè)繪追求國(guó)際化夢(mèng)想的步履千回百轉(zhuǎn)、歷盡挫折。

2003年9月,總經(jīng)理馬超帶著3臺(tái)全站儀、1臺(tái)經(jīng)緯儀、2臺(tái)水準(zhǔn)儀赴德參展,這是南方測(cè)繪第一次參加世界性展會(huì),也是中國(guó)測(cè)繪儀器廠商第一次在世界舞臺(tái)露面。第一次參展很折騰,摸不著門道,租了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展位,馬超帶頭發(fā)彩頁。

第二年春天,馬超又帶隊(duì)參加了在美國(guó)和日本舉辦的專業(yè)展會(huì),在《GIM》和《POB》兩大專業(yè)雜志上發(fā)布廣告。就在這年,南方測(cè)繪率先推出的中文內(nèi)存全站儀在日本參展引起了轟動(dòng)。

憑借三場(chǎng)展會(huì)和兩本雜志,南方測(cè)繪聯(lián)系了100多個(gè)經(jīng)銷商。當(dāng)時(shí),很少中國(guó)人和中國(guó)企業(yè)參展。11年后,馬超回憶:這批經(jīng)銷商奠定了南方測(cè)繪開拓海外市場(chǎng)的基礎(chǔ),直到現(xiàn)在他們?nèi)匀皇俏覀冏顖?jiān)定的合作伙伴。
要開拓海外市場(chǎng),須建立穩(wěn)固的根據(jù)地,馬超決定在測(cè)繪儀器最發(fā)達(dá)的法蘭克福、紐約等地設(shè)立辦事處。但是,在同德美日三國(guó)經(jīng)銷商接觸之后發(fā)現(xiàn),收效甚微。要在完全陌生的國(guó)外市場(chǎng)上淘金,不僅需要勇氣,更需要謀略。在經(jīng)歷了短暫的失利之后,馬超迅速調(diào)整方向,將主要目標(biāo)放在東南亞和中南美洲等發(fā)展中國(guó)家。在越南、印度設(shè)立多家分公司,市場(chǎng)開拓向深度挖掘,銷售量迅速提升。

萬變不離其宗

伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的增強(qiáng)、制造業(yè)水平的提升,國(guó)產(chǎn)測(cè)繪儀器整體品質(zhì)得到了很大提升。這種提升,從根本上推動(dòng)了國(guó)產(chǎn)測(cè)繪儀器出口的大規(guī)模增長(zhǎng)。特別在2010年之后,以全站儀為例,我國(guó)出口的全站儀有十幾種語言,出口結(jié)構(gòu)從棱鏡附件到全站儀、再到GNSS,外貿(mào)出口呈現(xiàn)出逐步、均衡發(fā)展的態(tài)勢(shì)。

2008年是一個(gè)轉(zhuǎn)折,國(guó)產(chǎn)全站儀取得了跨越性發(fā)展。南方測(cè)繪率先將測(cè)距部分從原來的三塊板集成為一塊板,從紅外轉(zhuǎn)為激光測(cè)距,光柵升級(jí)成了絕對(duì)編碼。升級(jí)后的全站儀成熟度高,為出口提供了精良武器,加之高性價(jià)比,國(guó)產(chǎn)全站儀成為中低端測(cè)繪儀器出口的主力。

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