DS70000系列是國內(nèi)唯一能夠達到4GHz帶寬及以上的國產(chǎn)數(shù)字示波器,不僅使公司獲得了進入4GHz-33GHz這個全球示波器最肥”市場的入場券，且由于當下其具備國產(chǎn)品牌不可替代性，在國內(nèi)市場將快速釋放紅利并實現(xiàn)技術成果收割，拉開與跟隨著的差距。

問：國內(nèi)市場國產(chǎn)替代的趨勢是否強烈?

答：目前國產(chǎn)替代浪潮，如果用四個字形容感受，就是“生逢其時”。不論是政府采購、教育科研，還是企業(yè)研發(fā)、工業(yè)制造，國內(nèi)下游客戶都表現(xiàn)出來了極大的熱情，因為國產(chǎn)替代通常擁有自主可控和成本節(jié)約的雙重優(yōu)勢。公司預測未來幾年國內(nèi)市場的增速會顯著高于海外市場。

問：公司在電源類產(chǎn)品上有何優(yōu)勢?

答：電源及電子負載產(chǎn)品線2021年約占公司銷售總額的10%，是公司較為重要的基礎通用產(chǎn)品線，經(jīng)常和數(shù)字示波器、波形發(fā)生器等產(chǎn)品搭配銷售，這是RIGOL品牌產(chǎn)品組合的優(yōu)勢。公司在高?；A實驗室、工業(yè)生產(chǎn)制造，以及企業(yè)硬件開發(fā)等領域擁有數(shù)量龐大的用戶群體，這個是廣泛客戶基礎的優(yōu)勢。隨著新能源產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，電源的市場需求還會進一步擴大。公司在滿足低功耗半導體測試需求方面即將推出電源新品，提供更高的電壓電流輸出和讀數(shù)分辨率，加強公司電源類產(chǎn)品在輸出精度的優(yōu)勢。

問：公司的產(chǎn)品策略是什么?

答：公司對于產(chǎn)品策略的追求“在于精而不在多”，堅持精品戰(zhàn)略和高端戰(zhàn)略，這也是公司在國內(nèi)通用電子測量儀器細分領域做到頭部品牌的成功密鑰。在公司研發(fā)資源有限的情況下，相較于每年推出很多新品而銷售預期有限，公司更傾向于推出具有市場領導力和統(tǒng)治力的精品，正所謂不能“丟了西瓜，撿了芝麻”。

問：以公司現(xiàn)有技術和產(chǎn)品，公司在全球數(shù)字示波器市場中能夠達到的市場份額是多少?公司未來希望能夠達到的市場份額是多少?

答：依據(jù)權威機構Frost&Sullivan《全球和中國電子測量儀器行業(yè)獨立市場研究報告》，普源精電目前排名全球示波器市場第五，也是排名前五唯一的中國企業(yè)。排名前五公司對比如下：

可以看到，公司目前全球市場份額和國內(nèi)市場份額均較小，我們相信，隨著公司高端產(chǎn)品突破及國產(chǎn)替代加速，公司有信心在近幾年將普源精電數(shù)字示波器的國內(nèi)市場占有率提升至10%以上。

問：通用電子測量儀器是個千億級的行業(yè)，但是為何國內(nèi)相關廠商規(guī)模做的都不是很大，普源精電去年也僅僅5個億規(guī)模？這個是行業(yè)規(guī)模特性決定的嗎?

答：通用電子測量儀器行業(yè)是一個千億級的賽道，首先我們可以共同了解一下全球行業(yè)領先廠家的營收情況。根據(jù)年報等公開資料的檢索，我們可以看到美國的是德科技(Keysight)年營業(yè)收入超過49億美金，美國的福迪威(Fortive,丹納赫集團旗下，Tektronix 母公司)年營業(yè)收入約53億美元、德國的羅德與施瓦茨(Rohde &Schwarz)年營業(yè)收入約23億歐元，僅僅這三家營收規(guī)模就超過了125億美金。相比之下，國內(nèi)相關廠商的規(guī)模確實差距較大。全球電子測量儀器行業(yè)玩家不多，頭部效應非常明顯。正視差距、突破技術、培養(yǎng)人才并迎難而上才是國內(nèi)產(chǎn)業(yè)的正確發(fā)展道路。

全球電子測量儀器領導廠商大多都擁有70年以上的發(fā)展歷史，上述提到的是德科技，可溯源于惠普（HP）公司，成立于1939年，泰克成立于1946年，羅德與施瓦茨成立于1933年……由此可見，國內(nèi)公司起步時間要晚很多，這可能在國內(nèi)科技行業(yè)是普遍的。

電子測量儀器行業(yè)作為高科技行業(yè)，很多專業(yè)技術突破是需要時間沉淀和人才積累的。國內(nèi)集成電路和材料工藝與發(fā)達國家的差距也是一個現(xiàn)實問題，何況很多元器件甚至儀器的采購還受到出口管制條例的約束。

本行業(yè)國外頭部公司的核心研發(fā)基本都在本國，中國基本都是銷售、應用、支持和服務人員的人員配置，所以國內(nèi)行業(yè)優(yōu)秀的研發(fā)人才基本都是依靠自有體系培養(yǎng)，很難從外部成熟公司引進。

總體來看，起步時間較晚，材料工藝落后、出口管制約束以及人才引進困難是我們認為國內(nèi)與國外產(chǎn)業(yè)差距的客觀外部因素，而國內(nèi)廠商技術和產(chǎn)品的相對落后則直接導致了營收規(guī)模受限。因為低端市場雖然銷售臺數(shù)龐大，但總體銷售金額和產(chǎn)品毛利都非常有限。國內(nèi)產(chǎn)業(yè)唯有把握核心技術、突破高端產(chǎn)品，建立差異化優(yōu)勢，才能真正擺脫低端同質(zhì)化紅海競爭，在廣闊的藍海實現(xiàn)戰(zhàn)略發(fā)展。普源精電創(chuàng)立23年以來，不斷追求技術創(chuàng)新和突破，并且在自研芯片領域已有超過17年的技術、經(jīng)驗和人才積累，堅持高端精品戰(zhàn)略和自主核心技術。選擇艱難之路是通往成功的唯一捷徑，我們愿意做時間的朋友，長期回饋社會和市場。