5月19日，同惠電子舉行2021年度業(yè)績說明會。同惠電子董事長兼總經(jīng)理趙浩華、同惠電子董事兼董事會秘書王恒斌等嘉賓在網(wǎng)上回答投資者提問。同惠電子表示，2022年公司將繼續(xù)堅持研發(fā)+營銷雙輪驅(qū)動的戰(zhàn)略，進(jìn)一步加大研發(fā)投入，不斷推出自主可控的面向市場需求的新產(chǎn)品；繼續(xù)加大市場推廣力度，隨著國產(chǎn)替代概念的不斷深入，公司中高端產(chǎn)品將會迎來廣闊的市場前景。

以下是部分互動交流內(nèi)容：

問：公司2021年銷售金額有了較大的增長，成績可喜可賀，2022年在基數(shù)比較高的情況下，銷售增長預(yù)期有多高，實現(xiàn)的途徑是什么？

答：2022年公司將繼續(xù)堅持研發(fā)+營銷雙輪驅(qū)動的戰(zhàn)略，進(jìn)一步加大研發(fā)投入，不斷推出自主可控的面向市場需求的新產(chǎn)品；繼續(xù)加大市場推廣力度，隨著國產(chǎn)替代概念的不斷深入，公司中高端產(chǎn)品將會迎來廣闊的市場前景；公司突破了產(chǎn)能瓶頸，生產(chǎn)能力進(jìn)一步提高；上市后公司知名度和市場影響力得到提升，對市場拓展和人才延攬起到了積極的影響。

問：公司過往銷售收入主要依靠代理商網(wǎng)絡(luò)，在大客戶直銷方面的能力建設(shè)進(jìn)展情況如何，2021年及2022年計劃的大客戶直銷比例是多少？

答：測量儀器行業(yè)面向電子產(chǎn)品的全產(chǎn)業(yè)鏈，從研發(fā)、制造、整機的安全檢測等整個生命周期都需要進(jìn)行測試。這就決定了終端客戶比較分散，因此公司的中低端產(chǎn)品主要依靠具備一定客戶資源的代理商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售，而公司的中高端儀器因為技術(shù)含量較高，基本采用直銷的模式。隨著公司對戰(zhàn)略客戶的進(jìn)一步開拓以及高端儀器國產(chǎn)化替代的進(jìn)一步深入，直銷比例可能會有一定的提升。

問：疫情對公司2022年經(jīng)營的影響如何，公司具體的應(yīng)對調(diào)整策略有哪些？

答：2022年上半年，新冠疫情呈現(xiàn)點發(fā)態(tài)勢，局部地區(qū)比較嚴(yán)重，對公司所產(chǎn)生的影響以及相應(yīng)的應(yīng)對措施如下：

1、對物流產(chǎn)生了影響，原材料尤其是經(jīng)過上海、蘇州等地區(qū)加工或運輸?shù)牧悴考M(jìn)來比較困難，向疫情嚴(yán)重的地區(qū)沒法發(fā)貨。我們的對策是讓供應(yīng)商重新生產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)品，避開疫區(qū)，從另外的物流途徑重新發(fā)運，另外跟客戶協(xié)商適當(dāng)增加運費也能解決一些運輸難題。

2、對人流的影響，營銷人員沒法自由出差，除了采用網(wǎng)絡(luò)、電話、新媒體形式積極開展市場拓展外，在防控政策允許的前提下，盡量能開展線下銷售活動，直接面對客戶，哪怕是承擔(dān)必要的隔離過程。對于跨市上班的員工，公司準(zhǔn)備了充足的物資，安排他們駐廠工作，保證了員工出勤率，減少了疫情對生產(chǎn)的影響。

3、對下游客戶的影響，疫情嚴(yán)重的地區(qū)企業(yè)暫時減產(chǎn)停產(chǎn)會減少對儀器的需求，公司認(rèn)為這只是暫時性現(xiàn)象，在這期間更要加強研發(fā)、儲備新品，另外要保證足夠的庫存，這樣疫情一旦過去，市場可能會報復(fù)性增長，公司也才能及時跟上市場的步伐。

問：公司預(yù)計2022年經(jīng)營業(yè)績怎么樣？

答：公司在克服疫情影響的情況下，2022年第一季度繼續(xù)保持快速增長態(tài)勢，期間實現(xiàn)營業(yè)收入3111萬元，同比增長24%，凈利潤765萬元，同比增長25%。目前公司生產(chǎn)和其他經(jīng)營活動處于正常狀態(tài)。2022年經(jīng)營情況敬請持續(xù)關(guān)注公司后續(xù)公告。

問：公司下游產(chǎn)業(yè)有哪些行業(yè)，下游行業(yè)下半年發(fā)展預(yù)期怎樣？

答：下游行業(yè)包括3C消費電子、5G通訊、半導(dǎo)體器件、新能源汽車、新材料、電力電子、科學(xué)研究等行業(yè)。下半年隨著疫情的逐步好轉(zhuǎn)，下游行業(yè)的市場將逐漸恢復(fù)和可能的報復(fù)性增長，高端測量儀器國產(chǎn)替代的不斷深入和公司市場營銷力度的加強等因素，公司未來在上述行業(yè)的應(yīng)用將獲得進(jìn)一步的發(fā)展。

問：公司在系統(tǒng)測試方面的進(jìn)展如何，包括在一些重點行業(yè)領(lǐng)域比如汽車、半導(dǎo)體等的訂單情況如何？

答：公司專門成立了控股子公司同創(chuàng)立專業(yè)從事電力電子測試系統(tǒng)的研發(fā)和推廣。電力電子系列產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于新能源、電動汽車、風(fēng)電等領(lǐng)域的測試，具有廣闊的市場前景；半導(dǎo)體行業(yè)是國家重點發(fā)展的行業(yè)，其不斷增加的測試需求將是公司未來重點關(guān)注和發(fā)展的方向。

問：公司在電力電子領(lǐng)域的拓展情況如何，包括產(chǎn)品線、銷售網(wǎng)絡(luò)、客戶數(shù)量、訂單、市占率等方面的建設(shè)開拓情況