問(wèn)：通用電子測(cè)量?jī)x器行業(yè)是否具有周期性？

答：可能行業(yè)周期性在專用電子測(cè)量?jī)x器行業(yè)更明顯一些，通用電子測(cè)量?jī)x器行業(yè)客戶分布較為廣泛，受下游行業(yè)周期性波動(dòng)的影響較低，公司整體增長(zhǎng)主要依靠核心技術(shù)突破和戰(zhàn)略新品帶動(dòng)。

問(wèn)：公司國(guó)內(nèi)國(guó)外市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)如何?未來(lái)展望如何?

答：從公司歷史來(lái)看，大部分新品的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)成長(zhǎng)速度會(huì)快于國(guó)外市場(chǎng)，因?yàn)楣驹趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)頭部效應(yīng)更為顯著。未來(lái)公司將持續(xù)進(jìn)行全球品牌建設(shè)，在海外子公司和代表處加強(qiáng)本地化員工部署，通過(guò)市場(chǎng)、技術(shù)、服務(wù)為客戶創(chuàng)造價(jià)值，進(jìn)一步促進(jìn)高端產(chǎn)品銷售。在未來(lái)幾年，公司經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)國(guó)內(nèi)銷售增速將大于海外銷售增速。

問(wèn)：公司研發(fā)中心布局如何?

答：公司目前研發(fā)中心均布局在國(guó)內(nèi)，已經(jīng)建立了北京、蘇州、上海三個(gè)研發(fā)中心。未來(lái)公司將圍繞電子信息類人才聚集地布局更多的研發(fā)中心，加速優(yōu)秀人才引進(jìn)和技術(shù)成果轉(zhuǎn)化。

問(wèn)：行業(yè)產(chǎn)品壽命和公司新產(chǎn)品推出周期如何?

答：在電子測(cè)量?jī)x器行業(yè)，主機(jī)產(chǎn)品壽命大概在5-8年左右，但選附件產(chǎn)品的迭代速度較快，為1-2年。伴隨著高端產(chǎn)品戰(zhàn)略的深入，相關(guān)選附件也將成為公司業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)力。公司常規(guī)新品的開發(fā)周期為8-12個(gè)月，公司戰(zhàn)略新品的開發(fā)周期往往受到核心技術(shù)平臺(tái)以及自研芯片開發(fā)進(jìn)度的影響，因此時(shí)間會(huì)相對(duì)更長(zhǎng)。

問(wèn)：公司歷史上有什么經(jīng)典產(chǎn)品?

答：在公司23年的發(fā)展史上，經(jīng)典產(chǎn)品層出不窮，甚至有產(chǎn)品熱銷十余年還經(jīng)久不衰。在數(shù)字示波器領(lǐng)域，公司產(chǎn)品始終引領(lǐng)著國(guó)內(nèi)行業(yè)一個(gè)又一個(gè)新的里程碑，經(jīng)典產(chǎn)品包括國(guó)內(nèi)首款達(dá)到國(guó)際同類先進(jìn)水平的臺(tái)式數(shù)字示波器DS5000系列、全球首款采用商用核心芯片技術(shù)打造的1GHz帶寬高性能數(shù)字示波器DS6000系列、中國(guó)首款“中國(guó)芯”5GHz帶寬高性能數(shù)字示波器DS70000系列。在其他產(chǎn)品線上，如函數(shù)/任意波形發(fā)生器（AFG）、臺(tái)式高精度數(shù)字萬(wàn)用表、任意波形發(fā)生器（AWG）以及射頻類儀器等。公司曾經(jīng)推出過(guò)DSA800系列經(jīng)濟(jì)型頻譜分析儀產(chǎn)品，累計(jì)銷售超過(guò)10萬(wàn)臺(tái)，為公司在射頻類儀器建立了良好的用戶基礎(chǔ)和品牌口碑。未來(lái)公司將堅(jiān)持精品戰(zhàn)略，在各個(gè)產(chǎn)品線上持續(xù)推出經(jīng)得住時(shí)間檢驗(yàn)的經(jīng)典產(chǎn)品。

問(wèn)：公司訂單能見(jiàn)度如何?

答：訂單能見(jiàn)度和產(chǎn)品下游客戶的采購(gòu)模式密切相關(guān)。在預(yù)算制相對(duì)明確的政府采購(gòu)、招標(biāo)采購(gòu)、集團(tuán)采購(gòu)等模式下，訂單可見(jiàn)度和客戶集中度較高；在電商采購(gòu)、零散采購(gòu)等模式下，訂單可見(jiàn)度和客戶集中度較低。公司經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品往往銷量較大且每年平穩(wěn)增長(zhǎng)，客戶的采購(gòu)模式多元，訂單能見(jiàn)度依據(jù)客戶不同差異較大；公司高端產(chǎn)品通?？蛻艏卸容^高，行業(yè)類型和應(yīng)用覆蓋比較明確，且通常采用招標(biāo)采購(gòu)和集團(tuán)采購(gòu)模式，因此訂單能見(jiàn)度較高。

問(wèn)：公司客戶粘性如何?

答：由于公司產(chǎn)品使用者通常包括硬件開發(fā)、系統(tǒng)測(cè)試、教育科研等專業(yè)的工程師和教育工作者，甚至還有科學(xué)家群體，其對(duì)于產(chǎn)品的可靠性、穩(wěn)定性和一致性非常看重，通常建立起品牌信任后才會(huì)產(chǎn)生持續(xù)購(gòu)買，且粘性較高。正是通過(guò)龐大且有粘性的用戶基礎(chǔ)，公司才得以持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，并助力公司多元化高端產(chǎn)品戰(zhàn)略。

問(wèn)：公司未來(lái)業(yè)績(jī)預(yù)期如何?

答：公司非常注重業(yè)績(jī)承諾的達(dá)成。在銷售預(yù)期方面，公司計(jì)劃短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)整體30%以上、高端產(chǎn)品60%以上的年復(fù)合增長(zhǎng)；在盈利預(yù)期方面，公司會(huì)平衡投入和產(chǎn)出，注重給投資人的價(jià)值回報(bào)，短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)人均銷售額20萬(wàn)美金以上、毛利率60%以上，整體凈利率20%以上的經(jīng)營(yíng)突破。

問(wèn)：公司研發(fā)人均薪酬如何,與國(guó)內(nèi)相關(guān)企業(yè)對(duì)比如何?