（3）擺脫長(zhǎng)期高成本的代價(jià)！

進(jìn)口品牌長(zhǎng)期壟斷所帶來的直接對(duì)客戶的影響，就是高成本的代價(jià)。由于中國(guó)在過去，未能在中高端品類領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)技術(shù)的突破，使得該類市場(chǎng)沒有本土化品牌的有效競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)口品牌在產(chǎn)品價(jià)格、服務(wù)價(jià)格、維護(hù)價(jià)格等居高不下，發(fā)生過多起知名科研單位訴訟進(jìn)口廠家維護(hù)成本高昂壟斷的現(xiàn)象，廣泛存在“買得起但是修不起”的情況；在液相色譜端，高效液相色譜(HPLC)和超高效液相色譜（UHPLC）間，就存在著價(jià)格鴻溝，中國(guó)本土客戶不得不受限于高昂的儀器成本支出，提高分析測(cè)試能力的代價(jià)居高不下。任何的技術(shù)創(chuàng)新與技術(shù)升級(jí)，都應(yīng)該以最大的普惠性為己任，創(chuàng)新與進(jìn)步的代價(jià)不應(yīng)該是成本的上升，而是要促進(jìn)成本的下降，使最大化、最廣泛的用戶群體能夠享受到技術(shù)創(chuàng)新和升級(jí)帶來的便利。

（4）涉及國(guó)家戰(zhàn)略與人民的安全保障！

行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、法律法規(guī)、應(yīng)用方法學(xué)等日益完善與快速提升，中國(guó)相關(guān)重大、關(guān)鍵及熱點(diǎn)民生行業(yè)領(lǐng)域，如制藥、生物、醫(yī)療檢驗(yàn)、食品安全、環(huán)境監(jiān)測(cè)、化工檢測(cè)等不得不受制于人，色譜分析是目前在各類分析模式中應(yīng)用最廣的一種技術(shù)手段，高效液相色譜的分析方法最為廣泛，色譜分析工作的需求不斷向“更高”、“更快”的方向逐步提升。中國(guó)上述這些相關(guān)重大、關(guān)鍵及熱點(diǎn)民生行業(yè)領(lǐng)域，特別是分析檢測(cè)后所獲得的數(shù)據(jù)和結(jié)果，在受制于人的現(xiàn)狀中，還面臨著國(guó)家數(shù)據(jù)安全的重大問題，為國(guó)家自主解決重大民生問題、保障國(guó)家戰(zhàn)略安全積累了重大隱患！近期某些重大民生領(lǐng)域，已經(jīng)陸續(xù)出臺(tái)相關(guān)政策，嚴(yán)格限制進(jìn)口儀器的采購(gòu)，已有的進(jìn)口儀器不得接入到相關(guān)數(shù)據(jù)系統(tǒng)中等等。中國(guó)逐步會(huì)要建立一套自主的、系統(tǒng)的、有效的國(guó)家戰(zhàn)略與人民安全領(lǐng)域的支撐保障體系和安全檢測(cè)體系。

當(dāng)然，我們要正確、更要理性的看待這些問題，國(guó)產(chǎn)化不是喊口號(hào)、國(guó)產(chǎn)化也不是愛國(guó)綁架、國(guó)產(chǎn)化更不是“等靠要”來的。我們要不斷學(xué)習(xí)他人的先進(jìn)，認(rèn)清自身的不足；不斷地縮短差距，發(fā)揮本土優(yōu)勢(shì)，持續(xù)創(chuàng)新為客戶創(chuàng)造價(jià)值。在過去的歲月中，國(guó)產(chǎn)品牌與進(jìn)口品牌有很大的差距空間，確實(shí)有很多不如意之處，確實(shí)有很多難以滿足客戶的需求，確實(shí)有一些砸了客戶的口碑！國(guó)產(chǎn)品牌與進(jìn)口品牌相比有很多亟需提升和改進(jìn)的方面，那么我們?cè)趪?guó)產(chǎn)化必然趨勢(shì)的進(jìn)程中，國(guó)產(chǎn)色譜發(fā)展進(jìn)行時(shí)中，如何才能夠真正走出國(guó)產(chǎn)化的道路，贏得客戶的口碑，真正為客戶創(chuàng)造價(jià)值，打破長(zhǎng)期形成的進(jìn)口壟斷局面。

“打鐵更需自身硬” 是國(guó)產(chǎn)化崛起的根本基礎(chǔ)！我覺得“自身硬”要從以下幾點(diǎn)。

（1）企業(yè)必須要立志要有使命感

“立大事者，先立志”，國(guó)產(chǎn)化不是羅馬一天建成的，它是一個(gè)漸進(jìn)式發(fā)展的過程，也是一個(gè)艱苦奮斗的過程。這就需要中國(guó)企業(yè)，要做好足夠的決心、信心、耐心和恒心的準(zhǔn)備。要敢于持續(xù)性投入，具有長(zhǎng)期堅(jiān)持不懈的精神、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)態(tài)度以及務(wù)實(shí)的作風(fēng)。此外，中國(guó)企業(yè)要“立大志、明大德”；立大志，要有更遠(yuǎn)大的追求，要敢于有更宏偉的事業(yè)目標(biāo)，不是簡(jiǎn)單去做一個(gè)生意，而要有強(qiáng)烈的使命感驅(qū)動(dòng)；明大德，要把打破壟斷進(jìn)口替代視為己任，要成為堅(jiān)定信仰與踐行者，只有這樣中國(guó)企業(yè)才有機(jī)會(huì)能夠“成大才、擔(dān)大任”。

科諾美立志于通過自主正向研發(fā)，全面掌握的超高效液相色譜領(lǐng)域（UHPLC）核心關(guān)鍵技術(shù)，解決長(zhǎng)期以來該品類中高端產(chǎn)品的“卡脖子”問題，將科技技術(shù)的發(fā)展主動(dòng)權(quán)掌握在中國(guó)人自己的手里；通過持續(xù)創(chuàng)新與不斷進(jìn)取，致力于打造具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力和超值體驗(yàn)的產(chǎn)品，在不斷提升分析效率、降低分析成本、為客戶創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)，希望從根本上改變?nèi)蛐袠I(yè)市場(chǎng)格局，讓中國(guó)創(chuàng)造享譽(yù)全球，將科諾美打造成為卓越的國(guó)際品牌。

（2）必須要在中高端領(lǐng)域打破突破

在科學(xué)儀器領(lǐng)域，多年來國(guó)產(chǎn)品牌一直徘徊在中低端的產(chǎn)品領(lǐng)域，甚至于形成了“低質(zhì)低價(jià)”的客戶刻板印象，尤其是在液相色譜品類。超高效液相色譜領(lǐng)域（UHPLC）的核心關(guān)鍵技術(shù)一直掌握在進(jìn)口品牌的手中，進(jìn)口品牌已經(jīng)從傳統(tǒng)的高效液相色譜時(shí)代，走向了超高效時(shí)代。中低端的產(chǎn)品領(lǐng)域，已經(jīng)不是現(xiàn)在和未來的主要市場(chǎng)增長(zhǎng)，更不能夠滿足客戶對(duì)于未來分析檢測(cè)的高速需求。國(guó)產(chǎn)品牌要想打破壟斷，實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代，不能夠固守著過去時(shí)，止步不進(jìn)取將導(dǎo)致我們與進(jìn)口品牌之間的差距會(huì)愈發(fā)巨大，何談國(guó)產(chǎn)化的問題，因此必須要著眼于當(dāng)下和未來的發(fā)展趨勢(shì)，能夠向中高端領(lǐng)域進(jìn)軍；過去我們已經(jīng)落后，當(dāng)下我們必須努力，不斷追趕和縮短與進(jìn)口品牌的品類差距，要在中高端領(lǐng)域獲得突破，這樣才會(huì)使國(guó)產(chǎn)化有極大的機(jī)會(huì)贏在未來。

（3）需要堅(jiān)持走研發(fā)投入與創(chuàng)新