答：現(xiàn)在5G最高已經(jīng)達到了毫米波，在信號發(fā)射、信號產(chǎn)生、信號分析、5G相關(guān)協(xié)議分析、藍牙相關(guān)協(xié)議分析以及WiFi相關(guān)協(xié)議分析等方面提出了更高的要求。目前我們的射頻微波產(chǎn)品射頻信號源到了40GHz，更高頻率的頻譜儀正在研發(fā)當(dāng)中，將來也會推出更高頻率的產(chǎn)品，搶占對頻率有較高要求的市場。另外，在信號產(chǎn)生與分析方面，也是我們研發(fā)的一個重點，未來將迭代更多的功能和協(xié)議，以便更好的滿足下游客戶群。

問：請問公司去年研發(fā)的新品，例如4GHz帶寬示波器和26.5GHz的端矢量網(wǎng)絡(luò)分析儀在未來2-3年會達到怎樣的收入體量，高端產(chǎn)品占收入比重的有沒有一個預(yù)期？

答：公司報告期高端產(chǎn)品占比加速上升，高端產(chǎn)品銷售占由去年的11%提升到今年的18%，提升7個百分點。報告期內(nèi)高端產(chǎn)品平均毛利率水平為75.64%，隨著高端產(chǎn)品占比的快速提升，公司的盈利能力得到進一步提升。 隨著公司不斷加大研發(fā)投入，更多高端產(chǎn)品陸續(xù)推出，高端產(chǎn)品占比會穩(wěn)步提升，我們現(xiàn)在重點研發(fā)更高頻率、更高帶寬的產(chǎn)品。這種產(chǎn)品國內(nèi)受用，口碑、銷量較好，它的占比會越來越大。4GHz帶寬示波器是我們?nèi)ツ昴甑淄瞥龅漠a(chǎn)品，另外一款26.5Ghz的端矢量網(wǎng)絡(luò)分析儀也是在開始的一個階段。2022年，公司境內(nèi)射頻微波產(chǎn)品營收同比增長102.51%，遠高于公司整體增長水平。 整體而言，這兩個產(chǎn)品與我們?nèi)ツ晷庐a(chǎn)品的趨勢相吻合，初步判斷兩個產(chǎn)品在今年會出現(xiàn)放量并且量能可觀。

問：近期觀察到同行的探索訂單出現(xiàn)明顯的下滑，通信類等相關(guān)廠商對儀器的開支正在下降，請問公司對海外市場有沒有一個預(yù)期？

答：當(dāng)前公司的市場份額占行業(yè)比重的1%左右，宏觀環(huán)境的變化對鼎陽的直接影響較小。海外市場方面，我們相信只要公司的核心競爭力逐步變強，市場份額逐步提高，也會帶來比較大的增長。

問：隨著公司高端儀器的放量驅(qū)動，示波器與射頻微波等兩類產(chǎn)品占比可能會有一定的提升，您這邊能否對四大主力產(chǎn)品進行拆分？

答：公司從數(shù)字示波器起家，數(shù)字示波器也是這個占比最大的一塊。近兩年，公司射頻微波類等其它產(chǎn)品的增速比整體更快，它所占的份額也會逐漸提高。未來，數(shù)字示波器的份額占比仍將保持首位，但隨著射頻微波等相關(guān)產(chǎn)品增速的加快，其它三個產(chǎn)品所占份額比例也將穩(wěn)步提升。

問：請問今年一季度的銷售費用和研發(fā)投入的比例是否接近全年的目標(biāo)水平？

答：當(dāng)前只是一季度的比例，全年銷售費用和研發(fā)投入要根據(jù)實際需求而定。公司在研發(fā)和銷售上的投入不設(shè)限，將繼續(xù)在戰(zhàn)略層面上保持以上兩方面投入。

問：留意到公司去年年底發(fā)布了最新的前端的放大器芯片，對于公司的下一代更高帶寬的示波器產(chǎn)品，請問有沒有預(yù)期的發(fā)布時間？

答：目前沒有預(yù)期的發(fā)布時間，公司的更高帶寬數(shù)字示波器以及更高頻率的矢量網(wǎng)絡(luò)分析儀、頻譜分析儀、射頻信號源等產(chǎn)品都在研發(fā)中，后續(xù)發(fā)布時間請留意相關(guān)公告。

問：請問公司將如何平衡直銷和經(jīng)銷之間的關(guān)系？

答：直銷和經(jīng)銷并存，是行業(yè)的普遍規(guī)律。鼎陽是由分銷起家，現(xiàn)在有一部分直銷，并且直銷比例在逐年變大，未來直銷和經(jīng)銷可能是并重的。除此之外，公司會對產(chǎn)品和客戶進行劃分，對單價更高、更高端的產(chǎn)品采用直銷體系去驅(qū)動。

問：留意到去年10月份的貼息貸款政策，引起了較高的關(guān)注度，一季度國內(nèi)教育行業(yè)的增長較高，請問公司如何看待國內(nèi)教育的高增長情況，以及下半年公司對國內(nèi)教育行業(yè)的預(yù)期是什么？