在液相色譜儀方面，悟空儀器、大連依利特等國內(nèi)公司，正在艱難地撕開由日本島津、美國安捷倫等占據(jù)的鐵桶般的中高端液相色譜儀市場。高端沃特世暫時還難以撼動。上海磐諾則在氣相色譜儀展開攻城戰(zhàn)。這是正面戰(zhàn)場的突破。但是，如果打開液相色譜儀的內(nèi)部來看，則會發(fā)現(xiàn)還有著更加堅實(shí)的內(nèi)核供應(yīng)鏈堡壘。其中，真空脫氣機(jī)的主要廠家是美國IDEX旗下的Systec；高壓切換閥來自美國IDEX旗下的羅丹尼，或者美國VICI；氘燈、超寬光譜范圍的硅光二極管廠家是日本濱松公司；而平場凹面光柵則需要由日本堀場來提供。

當(dāng)人們在實(shí)驗室里看到各式進(jìn)口儀器的設(shè)備時，難免會有“萬國儀器博覽會”的感慨。然而，不容忽視的是，即使有國產(chǎn)儀器登臺亮相，它內(nèi)部的五臟六腑也難免是“萬國器官”。

要想產(chǎn)生合理的利潤，國產(chǎn)儀器廠家需要培育上游的國產(chǎn)供應(yīng)鏈。問題就變得更麻煩。如果主機(jī)一年賣不了多少臺，同時要開發(fā)零部件，難度自然很大。而供應(yīng)商也會頗感吃力，或者有心無力。盡管中國的電路板PCB如此發(fā)達(dá)，占據(jù)全球80%的產(chǎn)能。但這些電路板想達(dá)到儀器儀表的要求，還差得很遠(yuǎn)。要么是大廠不愿意伺候事兒多、要求高、規(guī)格全的小訂單，要么是小電路板廠家還得等著儀器廠家上門指導(dǎo)。結(jié)構(gòu)件的金屬加工，也是如此。

模具是制造儀器的關(guān)鍵一環(huán)，但愿意為儀器配套的模具廠商也很少。為老才臣豆腐乳提供模具的制造商，哪怕一個瓶蓋只掙一毛錢，但是上百萬個瓶蓋也足以讓模具的開發(fā)回本。可為一臺儀器開一個模具，一年只有上千臺，模具開發(fā)商根本賺不回來。這樣的供應(yīng)鏈自然無意為行業(yè)服務(wù)。

這就是供應(yīng)鏈不成熟的行業(yè)幼稚癥。最后這些本來行業(yè)應(yīng)該承擔(dān)的公共擔(dān)子，重新回到志在創(chuàng)新突破的企業(yè)家身上。

類似一些探測器等標(biāo)準(zhǔn)件的提供商，在國外往往都是專精特新。祖輩三代，就做一個探測器。而這些產(chǎn)品的量并不多，正好可以支撐一個小的家族作坊企業(yè)。這些專精零部件的小廠家，不多不少地支撐了全球儀器行業(yè)的全部。再多一家供應(yīng)商都盛不下。這是既定的秩序，新廠商的加入，由于得不到主流儀器廠家的認(rèn)可，往往很難生存。這使得國內(nèi)的突破非常困難。

而對于非標(biāo)關(guān)鍵件，一些優(yōu)秀的企業(yè)不得不自己制造。并非為了實(shí)現(xiàn)自主可控，而是迫不得已。因為臺數(shù)少，最后自制零部件的價格反而更高。如果儀表整機(jī)還要求比國外價格低，那么整個商業(yè)邏輯就崩潰了。

如果說這些機(jī)械、電氣電子等器件，還勉強(qiáng)可以解決的話，儀器配套的工業(yè)軟件，就是最大的軟肋。國內(nèi)沒有一家軟件服務(wù)公司，可以為儀器行業(yè)提供軟件配套。這是更加隱性的供應(yīng)鏈軟骨癥。20年前，島津、安捷倫即使是液相色譜儀的競爭對手，也都共用一家獨(dú)立的第三方軟件服務(wù)商。2000年前后，在安捷倫購買這家軟件公司之后，供應(yīng)鏈的平衡被打破。而島津也不得不建立工業(yè)軟件的自研團(tuán)隊。

如果有軟件真懂這個行業(yè)，能夠懂合規(guī)、懂算法，其實(shí)跟著科學(xué)儀器很賺錢。20-30人的公司可以活得很好。但是，這需要雙方的打磨。

第三座山：產(chǎn)品可靠性

家電、手機(jī)、汽車等，由于直接跟消費(fèi)者相關(guān)，一旦質(zhì)量有問題，很容易被吐槽。因此，這些行業(yè)對可靠性的要求很高，需要做大量的可靠性實(shí)驗室?？煽啃?，是設(shè)計出來的；而它的成效，則需要設(shè)計驗證的大量試驗。而儀器儀表行業(yè)，很多人甚至沒有“可靠性是設(shè)計出來的”這種意識。一家企業(yè)做紫外分光光度計，銷量很好，但卻不做可靠性實(shí)驗。打開外殼蓋，四處都是肉眼可見的設(shè)計硬傷。例如電容放在芯片附近，完全不考慮芯片散熱對電阻的影響。而這些低劣的設(shè)計，如果做可靠性試驗，就會顯出系統(tǒng)設(shè)計薄弱的原形。

可靠性有一套成熟的方法論，每一個電阻都要考慮高低溫、振動、電磁等可靠性問題。然而有些企業(yè)，卻直接無視這些基本功。最后的儀器，自然也很難持久。國外是專業(yè)選手，而很多中國廠家還是業(yè)余選手。只有理念先調(diào)整，才能真正追得上。

當(dāng)然，可靠性試驗的代名詞就是“燒錢試驗”。沒有真金白銀的投入，就沒有真才實(shí)學(xué)的硬功夫?？煽啃允擒泴?shí)力的建立，上百萬的投入，看上去就是打水漂。完全不像硬件看上去那么直觀。但這種投入是不可缺少的。而且，即使想燒錢也并非萬事大吉，怎么燒錢也是商業(yè)機(jī)密。