在這種情況下，聚光能果斷押注第二增長(zhǎng)曲線，投入早且決心足，對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)非常敏銳。
重倉(cāng)質(zhì)譜儀器賽道
一家公司之所以能取得高增長(zhǎng)，一定離不開(kāi)行業(yè)的繁榮。這是水和魚的關(guān)系。
對(duì)于譜育同理?！拔覀兘酉聛?lái)5年、10年、甚至20年都會(huì)聚集在科學(xué)儀器里面的實(shí)驗(yàn)室儀器部分。雖然這里面有光譜、色譜、質(zhì)譜等細(xì)分方向，但我們聚焦在質(zhì)譜。因?yàn)槲覀冋J(rèn)為質(zhì)譜應(yīng)用范圍最廣，技術(shù)含量最高，空間最大，也希望能在質(zhì)譜做到第一?！焙卧锤嬖V硬氪。
何源所說(shuō)的空間除了指國(guó)產(chǎn)滲透較低外，也包括了進(jìn)口臺(tái)次。根據(jù)高校采購(gòu)儀器數(shù)據(jù)，質(zhì)譜儀器進(jìn)口臺(tái)次超過(guò)70%，光譜低于30%。
在對(duì)標(biāo)企業(yè)中，美國(guó)的賽默飛世爾和丹納赫是何源提及最多的企業(yè)。這兩家也都屬于百億美金收入公司，二者在中國(guó)市場(chǎng)收入也超過(guò)300億元人民幣。
何源也指出了聚光在對(duì)手上的學(xué)習(xí)方向：“我們?cè)谡J(rèn)真學(xué)習(xí)這兩家公司的全球化擴(kuò)張和治理能力、多品種管理能力、職業(yè)經(jīng)理人培養(yǎng)體系能力。尤其是丹納赫的DBS經(jīng)營(yíng)體系，好理念才保證了它34年收購(gòu)600多家公司，通用才會(huì)把丹納赫CEO挖過(guò)去?！?
其中，賽默飛世爾目前市值超過(guò)2000億美金，去年收入449.15億美金；利潤(rùn)69.6億美金。收入構(gòu)成中排第一的是實(shí)驗(yàn)室產(chǎn)品和服務(wù)，超過(guò)50%；其次是生命科學(xué)解決方案，占比超過(guò)30%。
“什么叫卡脖子，就是別人能做出來(lái)，你做不出來(lái)，而且行業(yè)很重要。但如果你也做出來(lái)了，價(jià)值就會(huì)迅速下降?！焙卧凑f(shuō)道。
目前國(guó)產(chǎn)科學(xué)儀器遇到的問(wèn)題主要有兩個(gè)：一個(gè)是核心組件不在國(guó)內(nèi)。通常一個(gè)儀器有500-1000個(gè)組件，不管核心還是非核心組件都很難在國(guó)內(nèi)找到供應(yīng)鏈，但歐洲一個(gè)小鎮(zhèn)就有好幾家細(xì)分市場(chǎng)龍頭，其整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的配套非常完善。
另一個(gè)是科學(xué)儀器行業(yè)的核心底層涉及物理化學(xué)的基礎(chǔ)原理。僅從獲得諾貝爾獎(jiǎng)的國(guó)家來(lái)看，除了日本獲得過(guò)一些獎(jiǎng)項(xiàng)外，其他大部分都集中在歐美國(guó)家。這些基礎(chǔ)原理不會(huì)短時(shí)間發(fā)生任何變化，也不太可能實(shí)現(xiàn)所謂的彎道超車。
中國(guó)的優(yōu)勢(shì)只在于應(yīng)用層，特別是在新能源汽車產(chǎn)業(yè)鏈、消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)鏈領(lǐng)域等全球領(lǐng)先，但在基礎(chǔ)科學(xué)領(lǐng)域與發(fā)達(dá)國(guó)家還有不小的差距。
“國(guó)產(chǎn)化的攻堅(jiān)過(guò)程中，我們還需要在設(shè)備的精密度、靈敏度、穩(wěn)定性、可重復(fù)性上做出多年的努力，才能趕上國(guó)際巨頭?！焙卧锤嬖V硬氪。
經(jīng)過(guò)幾年努力，截至目前，譜育形成了質(zhì)譜、光譜、色譜等多種技術(shù)平臺(tái)，包括三重四極桿質(zhì)譜聯(lián)用儀獲得國(guó)家重大科學(xué)儀器設(shè)備研制專項(xiàng)成果。
只做長(zhǎng)期有復(fù)利的事
何源善于學(xué)習(xí)和深度思考，也善于觀察反思，這種特質(zhì)可以在他的三個(gè)關(guān)鍵選擇中窺見(jiàn)一斑——跨國(guó)企業(yè)、民企、行業(yè)，也體現(xiàn)在他入讀長(zhǎng)江商學(xué)院MBA的選擇中。
在加拿大時(shí)，何源本可以一路求學(xué)到物理學(xué)博士，但脫離了國(guó)內(nèi)的環(huán)境，他一直在問(wèn)自己到底想要什么？經(jīng)過(guò)權(quán)衡，他選擇以碩士身份早點(diǎn)融入社會(huì)。技術(shù)出身的他認(rèn)為工業(yè)無(wú)周期，所以選擇堅(jiān)守在這個(gè)行業(yè)。而在他看來(lái)，銷售是離商業(yè)社會(huì)最近的崗位，他的第一份工作就從美國(guó)3M公司一線銷售做起。
銷售打開(kāi)了何源對(duì)于個(gè)體和群體的理解，學(xué)會(huì)從用戶視角去看待事物。他學(xué)習(xí)了用戶心理學(xué)、消費(fèi)者心理學(xué)，認(rèn)識(shí)到銷售實(shí)際售賣的是稀缺性，拼的是客戶對(duì)人的信任，對(duì)產(chǎn)品和公司的信任。只要具備堅(jiān)韌、熱情、人際關(guān)系三個(gè)條件，是能夠做好的。
也正因?yàn)楹卧磳?duì)人性的深度理解，所以之后他憑著出色的業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)型成為一名管理者時(shí)，并沒(méi)有遇到太大的困難?！翱赡芤?yàn)樾r(shí)候的內(nèi)向、敏感，所以經(jīng)常觀察周圍的人，去思考對(duì)方想要的情緒價(jià)值和物質(zhì)價(jià)值。帶團(tuán)隊(duì)的時(shí)候定KPI和激勵(lì)也都能比較好處理，最后團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)比銷售時(shí)候好很多?！焙卧锤嬖V硬氪。
盡管如今硬科技已成為最熱門領(lǐng)域，但在2017年何源加入聚光時(shí)，社會(huì)對(duì)國(guó)產(chǎn)科學(xué)儀器領(lǐng)域的關(guān)注并不多。他坦言，聚光開(kāi)始讓他更理解一家公司的三張表和戰(zhàn)略，也見(jiàn)識(shí)到了《激蕩三十年》里面所講的民企大氣磅礴、蓬勃生長(zhǎng)的景象。
