產(chǎn)品方面，公司將繼續(xù)對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品線進(jìn)行縱向拓展，不斷推出更高檔次的產(chǎn)品，推動(dòng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向更高檔次發(fā)展，助力公司觸達(dá)更高的市場(chǎng)份額；同時(shí)，公司將專注于在通用電子測(cè)試測(cè)量?jī)x器領(lǐng)域進(jìn)行橫向拓寬，不斷豐富產(chǎn)品品類；此外，公司持續(xù)對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行迭代升級(jí)，不斷推出綜合性能更好、性價(jià)比更高的產(chǎn)品，進(jìn)一步鞏固公司產(chǎn)品在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。其中，公司射頻微波信號(hào)發(fā)生器、頻譜分析儀和矢量網(wǎng)絡(luò)分析儀等射頻微波類產(chǎn)品矩陣完善，性能指標(biāo)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先，根據(jù) 2023 年1-9 月數(shù)據(jù)顯示，公司該類產(chǎn)品平均單價(jià)為示波器產(chǎn)品的 5.07 倍，平均毛利率水平相較于示波器高 12.20 個(gè)百分點(diǎn)，相對(duì)其他類產(chǎn)品有更強(qiáng)的盈利能力，未來(lái)對(duì)營(yíng)收的增長(zhǎng)會(huì)有積極貢獻(xiàn)。

品牌方面，公司將繼續(xù)強(qiáng)化技術(shù)地位，加強(qiáng)市場(chǎng)投入，提升品牌影響力。通用電子測(cè)試測(cè)量?jī)x器是電子相關(guān)產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)備，其測(cè)量性能的可靠性和穩(wěn)定性是產(chǎn)品品質(zhì)的重要因素，經(jīng)銷商和終端使用者都會(huì)選擇有一定品質(zhì)保障和品牌知名度的產(chǎn)品。公司憑借穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)、長(zhǎng)期積累的市場(chǎng)口碑和品牌形象維護(hù)和鞏固了良好的客戶關(guān)系，自主品牌“SIGLENT”已經(jīng)成為全球知名的通用電子測(cè)試測(cè)量?jī)x器品牌，獲得了數(shù)量眾多的國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)和教育機(jī)構(gòu)的認(rèn)可，目前已發(fā)展成為國(guó)內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先的通用電子測(cè)試測(cè)量?jī)x器企業(yè)之一。

渠道方面，公司已經(jīng)建立了穩(wěn)定的全球銷售體系，將持續(xù)優(yōu)化直銷隊(duì)伍的管理和建設(shè)，加快新產(chǎn)品的導(dǎo)入和業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)化。公司通過(guò)十幾年的積累，產(chǎn)品及服務(wù)遠(yuǎn)銷全球 80 多個(gè)國(guó)家及地區(qū)，公司經(jīng)銷商數(shù)量較多、分布廣泛，四大主力產(chǎn)品銷售渠道共享，終端用戶重疊度高，相互之間能夠產(chǎn)生良好的協(xié)同效應(yīng)，提供更強(qiáng)的配套解決方案。隨著公司產(chǎn)品高端化的進(jìn)程不斷加快，公司將不斷加強(qiáng)各行業(yè)典型大客戶的銷售推進(jìn)工作,繼續(xù)針對(duì)直銷的大客戶進(jìn)行重點(diǎn)部署，在特定區(qū)域部署專員定期維護(hù)。

總體來(lái)看，公司將持續(xù)秉持以創(chuàng)新研發(fā)作為發(fā)展的核心驅(qū)動(dòng)力，立足于通用電子測(cè)試測(cè)量?jī)x器行業(yè)，繼續(xù)注重技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新以及技術(shù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，及時(shí)把握測(cè)量技術(shù)、信息技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，加深對(duì)下游應(yīng)用場(chǎng)景的理解，提高對(duì)中高端產(chǎn)品的定義水平，加強(qiáng)高端產(chǎn)品核心技術(shù)研發(fā)能力，逐步實(shí)現(xiàn)對(duì)高端產(chǎn)品核心技術(shù)的自主可控，開發(fā)出適應(yīng)市場(chǎng)需求且性價(jià)比高的創(chuàng)新產(chǎn)品。同時(shí)，公司將繼續(xù)加強(qiáng)營(yíng)銷渠道建設(shè)和品牌推廣，提高公司產(chǎn)品全球市場(chǎng)占有率和逐步實(shí)現(xiàn)中高端產(chǎn)品的國(guó)產(chǎn)化和進(jìn)口替代，進(jìn)而發(fā)展成為更具國(guó)際品牌影響力和產(chǎn)品創(chuàng)新能力的通用電子測(cè)試測(cè)量?jī)x器行業(yè)優(yōu)勢(shì)企業(yè)。

Q4：公司產(chǎn)品的迭代升級(jí)是否受限于芯片？公司是否考慮自研 ADC 芯片？

A4：芯片主要分為通用芯片和專用芯片。針對(duì)專用的數(shù)字示波器前端放大器芯片，公司在 2022 年底發(fā)布了自研數(shù)字示波器前端放大器專用芯片 SFA8001，其具有 8GHz 的高帶寬、1.9nV/√Hz 的低噪聲密度，能夠幫助示波器觀察速度更快、幅度更小的信號(hào)，為公司 8GHz 以及后續(xù)更高帶寬數(shù)字示波器的研發(fā)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

而 ADC 芯片為通用芯片，不需集成任何產(chǎn)品所需的定制化功能，外部供應(yīng)商能提供對(duì)應(yīng)成熟產(chǎn)品的情況下，公司優(yōu)先考慮外采。因此，在通用 ADC 芯片布局上公司會(huì)優(yōu)先選用進(jìn)口芯片，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的選用，其性能表現(xiàn)更穩(wěn)定，指標(biāo)更高且采購(gòu)價(jià)格更便宜，目前能夠獲取的進(jìn)口 ADC 芯片采樣率指標(biāo)也在逐步放寬；同時(shí)公司會(huì)啟動(dòng)國(guó)產(chǎn)芯片供應(yīng)商芯片的備用方案，以便在進(jìn)口芯片受限的時(shí)候有備選方案；假如后續(xù)海內(nèi)外均沒(méi)有商用芯片可用，才會(huì)啟動(dòng)自研工作，目前國(guó)內(nèi)在該類技術(shù)研發(fā)進(jìn)展順暢，公司若啟用自研工作也將會(huì)非常順暢。對(duì)于儀器公司而言，自己組建團(tuán)隊(duì)自研一顆通用芯片將會(huì)是以上方案均不成立的最后選擇。

同時(shí)，公司高度關(guān)注國(guó)內(nèi) ADC 芯片的發(fā)展動(dòng)態(tài)。對(duì)于公司未來(lái)計(jì)劃達(dá)到的示波器指標(biāo)，目前國(guó)內(nèi)廠家的高速 ADC 芯片所達(dá)到的性能指標(biāo)已經(jīng)綽綽有余，因此 ADC芯片不會(huì)成為公司數(shù)字示波器產(chǎn)品向上迭代的阻礙。

針對(duì) ADC 芯片，究竟是否需要自研要根據(jù)實(shí)際情況以及大環(huán)境的實(shí)際變化情況來(lái)決定，要具體比較自研芯片在技術(shù)指標(biāo)和成本上是否具有全面優(yōu)勢(shì)，性能表現(xiàn)上是否成熟穩(wěn)定，投入產(chǎn)出上是否利于公司整體發(fā)展，要根據(jù)實(shí)際情況以及當(dāng)前的技術(shù)發(fā)展情況做整體決定。作為通用電子測(cè)試測(cè)量設(shè)備公司，在持續(xù)不斷推出新產(chǎn)品的同時(shí)，保證產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力以及性能的長(zhǎng)期穩(wěn)定性才是公司發(fā)展重心。

Q5：請(qǐng)介紹一下公司目前的研發(fā)投入情況以及未來(lái)公司在研發(fā)人員配置方面的規(guī)劃？

A5：公司所處行業(yè)技術(shù)門檻高，對(duì)研發(fā)人員的要求較高，自成立以來(lái)，公司持續(xù)加大研發(fā)投入，這是公司在產(chǎn)品創(chuàng)新方面保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。2023 年三季度公司研發(fā)費(fèi)用為 2081.40 萬(wàn)元，占營(yíng)業(yè)收入的比例為 18.17%，比上年同期提升 5.06個(gè)百分點(diǎn)，同比增長(zhǎng) 53.71%，公司持續(xù)加大研發(fā)方面的投入，為未來(lái)的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。