對于擅長B端業(yè)務(wù)的高德紅外來說，進入民用市場領(lǐng)域面向C端，并不如想象中的“降維打擊”那么輕而易舉?！癇端市場目標單一，以完成性能指標為標準；民品市場更像年輕人初次談戀愛，沒有很明確的指標。我們甚至不知道客戶需要什么。”施志堅說。

在智感科技公司生產(chǎn)部，車間中間的條狀工作臺上，擺放著槍瞄、高端測溫、車載、模組類等各種各樣的產(chǎn)品，每一種量都不大，使得這里的生產(chǎn)線與一般企業(yè)的流水線不太一樣，更像一個展臺。

“我2013年來公司的時候，生產(chǎn)部只有兩條生產(chǎn)線、35名員工，一年生產(chǎn)三四千臺設(shè)備，市場對產(chǎn)品接受度也不高；現(xiàn)在生產(chǎn)部員工已經(jīng)有200多人，年產(chǎn)量二三十萬臺。公司產(chǎn)品也形成了從入門級到高端的完備體系?！鄙a(chǎn)部經(jīng)理呂道興最愁的事就是隨著民品生產(chǎn)快速放量，生產(chǎn)場地空間日趨緊張，甚至不得不放棄一些訂單。

民品意味著品類繁多。紅外民用市場品類豐富但單品量小的特點，只能用快速靈活的生產(chǎn)機制匹配。疫情得到有效防控后，高德紅外的產(chǎn)品開發(fā)回歸常態(tài)，他們加快轉(zhuǎn)向消費類訂單的開發(fā)，兩個月就推出11款新品。

從設(shè)計到營銷，民用市場的開拓都需要更多的耐心。

智感科技公司一樓大廳布置成演播廳，身材高大、普通話標準的劉飛正在直播帶貨。他正在演示的電力巡檢紅外熱像儀外形酷似一臺專業(yè)的單反相機，有種酷酷的時尚感和科技感。常規(guī)熱像儀只能固定視角，這款產(chǎn)品的鏡頭和屏幕卻能大角度翻轉(zhuǎn)。

劉飛是智感科技測溫產(chǎn)品總監(jiān)，他手上拿的這款熱像儀正是出自他帶領(lǐng)的工業(yè)設(shè)計團隊。作為高德紅外發(fā)力民用消費品市場的代表性產(chǎn)品，IR510測溫儀于2017年獲得有“產(chǎn)品設(shè)計界奧斯卡”之稱的德國IF工業(yè)設(shè)計大獎。

“消費類市場看重‘顏值’，自然不能做得傻大黑粗，而要輕巧、前衛(wèi)，工業(yè)設(shè)計就變得格外重要。”劉飛介紹，隨著民品市場的拓展，高德紅外的工業(yè)設(shè)計也從無到有，成立了擁有上百名設(shè)計師的國家級工業(yè)設(shè)計中心。目前，已擁有37個外觀專利和123個實用新型專利，設(shè)計出多款被市場高度認可的產(chǎn)品，屢次斬獲國內(nèi)外設(shè)計大獎。

“好的設(shè)計代表企業(yè)特有的氣質(zhì)和標識，也體現(xiàn)企業(yè)的競爭力。我們希望突出家族化元素，讓用戶一眼就能看出是我們的產(chǎn)品?！眲w把幾個測溫產(chǎn)品擺成一排，逐個指點。

剛剛公布的季報顯示，今年前三季度，公司實現(xiàn)營業(yè)收入22.45億元，股東凈利潤約9.19億元，同比增長約1.5倍。

高德紅外總經(jīng)理張燕說，業(yè)績的大幅增長，并非僅來自于抗疫用紅外熱成像產(chǎn)品的貢獻，而是公司戰(zhàn)略厚積薄發(fā)的結(jié)果。除前期中標產(chǎn)品陸續(xù)定型、批量交付等因素，最重要的原因有二：一是3條自主可控的紅外焦平面探測器批量生產(chǎn)線產(chǎn)能不斷釋放，公司芯片除自用之外，外銷比重也快速增加；二是公司以晶圓級封裝芯片大批量生產(chǎn)為契機，全力布局紅外熱成像技術(shù)在諸多新興民用領(lǐng)域的應(yīng)用部署。

從產(chǎn)業(yè)鏈到創(chuàng)新鏈：開放的生態(tài)更安全

極目楚天舒。站在高芯科技辦公樓19層的展廳，借助百萬像素大面陣雙色芯片的“千里眼”，3公里外楚雄大道高架橋、5公里外住宅樓、7公里外低矮綿延的馬鞍山，在屏幕之上呈現(xiàn)為輪廓清晰的黑白圖像；20公里外的武鋼建筑群和25公里外的長江大橋，人眼看著模糊，但在雙色芯片的加持下依然清晰。甚至人眼看不到的煙霧也因為高溫，被凸顯成一道道明亮的白線。

隨著紅外芯片的自主研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化不斷推進，核心技術(shù)和產(chǎn)業(yè)鏈實現(xiàn)自主可控，發(fā)展理念也更上層樓。

從目前看，深耕產(chǎn)業(yè)鏈的能力已經(jīng)成為高德紅外無可替代的優(yōu)勢。一手握著芯片核心技術(shù)，一手握著全產(chǎn)業(yè)鏈的“門票”，可以“從魚頭吃到魚尾”，高德紅外的日子過得可謂順風(fēng)順水。

作為頭部企業(yè)，發(fā)展不能止步于獨善其身，更要營造一個推動行業(yè)共同發(fā)展的環(huán)境。

“習(xí)近平總書記指出，圍繞產(chǎn)業(yè)鏈部署創(chuàng)新鏈、圍繞創(chuàng)新鏈布局產(chǎn)業(yè)鏈?！秉S立說，為了打造共生共榮的行業(yè)生態(tài)，我們必須保持開放的心態(tài)。

黃立深知，依靠現(xiàn)有商業(yè)模式，紅外熱成像行業(yè)難以再產(chǎn)生爆發(fā)式增長。尤其是消費品市場品類繁多、更新?lián)Q代快，全靠自己去做終端產(chǎn)品，效率低下。在中國產(chǎn)業(yè)配套齊全的情況下，與其他企業(yè)協(xié)同創(chuàng)新、深耕產(chǎn)業(yè)鏈，是更務(wù)實也更高效的做法。