輟學(xué)創(chuàng)業(yè)

周立功一直渴望得到深造，就在1992年機(jī)會(huì)到來了。國家選拔各地省以上的先進(jìn)工作者去中國紡織大學(xué)(現(xiàn)在的東華大學(xué))學(xué)習(xí)，周立功很幸運(yùn)地入選了。他在學(xué)校里學(xué)習(xí)自動(dòng)化專業(yè)。就在此時(shí)，ATMEL公司開發(fā)出了世界上第一顆集成了Flash的單片機(jī)AT89C51。像一眼定終身一樣，在上海市福州路附近的商店看到這顆芯片的周立功，頓時(shí)熱血沸騰，“我覺得這顆芯片代表了未來單片機(jī)的方向，機(jī)會(huì)來了我要去創(chuàng)業(yè)?！?

蓋茨、扎克伯格這些人都是輟學(xué)開始創(chuàng)業(yè)的，周立功也是如此。他二話不說就遞交了退學(xué)報(bào)告。機(jī)不可失，周立功感到這是未來智能化的起點(diǎn)。經(jīng)過仔細(xì)調(diào)研，他發(fā)現(xiàn)賣單片機(jī)和仿真器的人都不懂技術(shù)，而懂技術(shù)的人又不愿意下海，這就是屬于他的機(jī)會(huì)，于是周立功東拼西湊了2萬塊去廣州開始自己的事業(yè)。

何立民教授建議周立功通過技術(shù)帶動(dòng)單片機(jī)的銷售，于是周立功就自己開發(fā)了多款基于單片機(jī)的產(chǎn)品。TCL、僑興等這些現(xiàn)在的巨頭，當(dāng)時(shí)都成為他的客戶。他的第一個(gè)單子是為一個(gè)客戶做的電子秤提供技術(shù)支持，緊接著做了一個(gè)銀行監(jiān)控產(chǎn)品的客戶，訂單數(shù)量是1萬片，一下就掙了50萬元。

第一桶金就這樣來了，讓周立功更堅(jiān)定了用技術(shù)創(chuàng)造價(jià)值的理念?；乜串?dāng)時(shí)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，他一個(gè)人站柜臺(tái)，吃住都在店鋪里，因?yàn)橘I了個(gè)8000多元的電腦，錢都沒剩下多少了，但艱苦奮斗也造就了日后的單片機(jī)大王。

順勢而為

一個(gè)人最后能否取得成功，除了個(gè)人能力，很大程度上在于能不能順勢而為。生意做得紅火，周立功自己并不如意，因?yàn)樵瓘S的一些銷售策略，他并沒有得到很好的支持。事業(yè)要更進(jìn)一步，他需要一個(gè)真正的合作伙伴。

對(duì)市場上各種產(chǎn)品進(jìn)行仔細(xì)對(duì)比后，他發(fā)現(xiàn)能把單片機(jī)做得最好的都是模擬電路技術(shù)很強(qiáng)的公司，當(dāng)時(shí)就有ST和飛利浦(后來分離出NXP)公司。ST做的是自己的內(nèi)核，飛利浦做的是8051內(nèi)核，而中國的單片機(jī)教學(xué)也是以8051為基礎(chǔ)的，兩者非常契合。但是飛利浦當(dāng)時(shí)對(duì)中國市場并不重視，產(chǎn)品定價(jià)高，沒有樣品，連交貨也難。

周立功就去找飛利浦商談，憑借誠懇的態(tài)度和扎實(shí)的技術(shù)功底，終于敲開了合作的大門。這其中有個(gè)細(xì)節(jié)，1999 年5月，飛利浦半導(dǎo)體公司高層邀請(qǐng)周立功去上海洽談是否有意代理LPC700單片機(jī)。出發(fā)前5天，周立功才拿到用戶手冊(cè)。為搶時(shí)間，他一邊寫商業(yè)計(jì)劃書，一邊與大家翻譯用戶手冊(cè)，同時(shí)排版和貼圖，每天只休息3~5 個(gè)小時(shí)。第 5 天，當(dāng)他趕到上海東亞富豪酒店，將整齊的材料放在來自飛利浦公司的2位高管面前時(shí)，周立功的激情和速度使大家產(chǎn)生了共鳴。包括吃飯的時(shí)間在內(nèi)，僅僅只洽談了2 個(gè)小時(shí)，雙方就達(dá)成了合作關(guān)系。事后他們告訴周立功，就是因?yàn)樗膶Ｗ⒑团c眾不同的個(gè)性打動(dòng)了他們。

回顧當(dāng)年的決策時(shí)，周立功講了個(gè)故事：一個(gè)業(yè)務(wù)員去島上賣鞋，回來后寫了個(gè)報(bào)告，說島上沒人穿鞋，所以無生意可做?！帮w利浦就是光腳的，我就是賣鞋的人，他不了解中國市場，我就給飛利浦信息，最后達(dá)到雙贏。”

與飛利浦建立合作關(guān)系后，周立功就開始大展拳腳，把飛利浦當(dāng)自己的品牌來經(jīng)營。他深入各行業(yè)調(diào)研，按行業(yè)特點(diǎn)設(shè)計(jì)解決方案。他抓住市場機(jī)會(huì)，采用打包銷售的模式，不僅提供便宜的專用編程器，還提供免費(fèi)的中文資料和技術(shù)支持。他組織頂尖專家在全國10大城市進(jìn)行巡講，吸引上萬人參會(huì)。

千淘萬漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金。周立功通過堅(jiān)持，加上模式創(chuàng)新，把飛利浦推上了中國單片機(jī)市場的頂峰，也讓自己的事業(yè)登上新高度。在市場從8位轉(zhuǎn)向32位，由51內(nèi)核轉(zhuǎn)向ARM內(nèi)核的大潮中，周立功也順利站上了潮頭。

一般人可能就此打住，但對(duì)技術(shù)的熱愛，促使周立功繼續(xù)對(duì)公司進(jìn)行技術(shù)升級(jí)。他的公司從技術(shù)方案解決供應(yīng)商，逐步轉(zhuǎn)型到能獨(dú)立自主開發(fā)軟硬件相結(jié)合的產(chǎn)品，相繼推出了模塊、板卡和測試儀器。在這個(gè)過程中，企業(yè)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品進(jìn)行了增值，獲得了很好的利潤，同時(shí)技術(shù)積累的經(jīng)驗(yàn)也用來支持客戶?！拔覀兒茏匀坏孛摰袅思儺a(chǎn)業(yè)分銷的帽子，變成了一個(gè)有技術(shù)背景的供應(yīng)商。”

專業(yè)專注

“做企業(yè)就像磨豆腐，要經(jīng)營好自己的一畝三分地”，這是周立功反復(fù)打的一個(gè)比方，也是他自我反省后的總結(jié)。從2007年開始，公司發(fā)展非常迅速，“我們開始有點(diǎn)浮躁，覺得自己無所不能?！庇谑侵芰⒐Q定全面出擊，代理的品牌大幅增加，單在嵌入式里面，ARM也做、X86也做?！斑@就造成了資源的缺乏，人才不夠精力不夠資金也不夠?！焙芏喾较蚨甲卟煌?，最后只能做減法。