在全球貿(mào)易格局復(fù)雜多變的當(dāng)下，關(guān)稅壁壘成為橫亙?cè)趪?guó)內(nèi)儀器儀表行業(yè)面前的一道難關(guān)。特別是示波器領(lǐng)域，國(guó)際高端儀器廠商長(zhǎng)期占據(jù)主導(dǎo)地位，而關(guān)稅的波動(dòng)更是加劇了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)與變革。不過(guò)，危機(jī)往往與機(jī)遇并存，優(yōu)利德、鼎陽(yáng)科技、普源精電這三家國(guó)產(chǎn)示波器企業(yè)，憑借敏銳的市場(chǎng)洞察力和強(qiáng)大的創(chuàng)新能力，積極應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，成功開(kāi)辟出一條逆襲之路。
以往，高端示波器市場(chǎng)被是德科技、羅德與施瓦茨等海外品牌牢牢把控，國(guó)產(chǎn)企業(yè)面臨巨大壓力。但優(yōu)利德、鼎陽(yáng)科技和普源精電沒(méi)有退縮，它們找準(zhǔn)方向，以技術(shù)創(chuàng)新為突破口，構(gòu)建起各自的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。
優(yōu)利德在 2024 年推出的 MSO8000HD 系列高分辨率示波器令人眼前一亮，這款示波器擁有 8GHz 帶寬和 12bit 分辨率，搭載自研模擬前端芯片組。這一成果不僅突破了低端市場(chǎng)的技術(shù)瓶頸，還大幅降低了成本，相比進(jìn)口競(jìng)品成本降低 40%。此外，優(yōu)利德針對(duì)不同場(chǎng)景推出定制化產(chǎn)品，如為東南亞職業(yè)教育開(kāi)發(fā)的多語(yǔ)言界面定制款 UTD1000E-V，內(nèi)置教學(xué)腳本，在越南院校的滲透率高達(dá) 72%；工業(yè)維修場(chǎng)景下的 IP67 防護(hù)手持示波器 UTi200，故障率低至 1.5% 。同時(shí)，優(yōu)利德在越南設(shè)廠，2025 年正式投產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)了東南亞地區(qū) 7 天交貨，關(guān)稅成本降低 12 - 15%，2025 年一季度海外收入增長(zhǎng) 3.53%。
鼎陽(yáng)科技則在高端技術(shù)領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力。2025 年，其推出的自研 8GHz 前端芯片搭配 67GHz 信號(hào)源，支持 5G NR 信號(hào)解調(diào)，成功進(jìn)入華為、中興的 5G 基站測(cè)試供應(yīng)鏈。SDS7000A 系列示波器升級(jí) X86 處理器后，響應(yīng)速度提升 3 倍。鼎陽(yáng)科技積極參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定，深度綁定產(chǎn)業(yè)生態(tài)，其產(chǎn)品通過(guò) AEC-Q100 車規(guī)認(rèn)證，在東南亞新能源汽車測(cè)試市場(chǎng)的占有率達(dá)到 35%。并且，鼎陽(yáng)科技的馬來(lái)西亞工廠借助東盟自貿(mào)區(qū)政策，零部件進(jìn)口關(guān)稅降至 5% 以下。截至 2025 年，鼎陽(yáng)科技累計(jì)獲得授權(quán)專利 357 項(xiàng)，其中射頻前端專利 127 項(xiàng)，67GHz 信號(hào)源諧波抑制技術(shù)達(dá)到 - 65dBc，有力地打破了海外技術(shù)壟斷。
普源精電同樣成績(jī)斐然，其 DS80000 系列數(shù)字示波器最高擁有 13GHz 模擬帶寬和 40GSa/s 實(shí)時(shí)采樣率，能夠支持 DDR5、PCIe 5.0 等高速協(xié)議測(cè)試。該系列示波器搭載自研 SFA8001 芯片組，實(shí)現(xiàn) 12bit 垂直分辨率與 25μV 底噪，性能可對(duì)標(biāo)是德科技 Infiniium UXR 系列，但價(jià)格僅為其 60%。普源精電注重生態(tài)創(chuàng)新，支持 Python 腳本控制與開(kāi)放 API 接口，在高校市場(chǎng)收獲頗豐，在清華大學(xué)、新加坡國(guó)立大學(xué)等高校的采購(gòu)占比達(dá) 58%。同時(shí)，其工業(yè)自動(dòng)化算法助力臺(tái)積電提升產(chǎn)線良率 2.3%。
價(jià)格策略：降本增效，重塑競(jìng)爭(zhēng)格局
為了在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，三家企業(yè)在價(jià)格方面打出一套漂亮的 “組合拳”。
在本地化生產(chǎn)降本上，優(yōu)利德的越南工廠投產(chǎn)帶來(lái)了顯著的成本優(yōu)勢(shì)，不僅縮短了交貨周期，還降低了關(guān)稅成本，促進(jìn)海外收入增長(zhǎng)。鼎陽(yáng)科技的馬來(lái)西亞基地借助政策優(yōu)勢(shì)，降低了零部件進(jìn)口關(guān)稅，產(chǎn)能提升 300%。普源精電的馬來(lái)西亞工廠 2024 年投產(chǎn)，2025 年發(fā)貨量預(yù)計(jì)翻倍，物流成本下降 40%。
供應(yīng)鏈垂直整合也是關(guān)鍵舉措。普源精電通過(guò)芯片自研，使芯片成本較進(jìn)口降低 60%；鼎陽(yáng)科技 8GHz 芯片投產(chǎn)后，毛利率提升至 61.80%（2025 年一季度數(shù)據(jù)）。同時(shí)，申億精密等企業(yè)實(shí)現(xiàn)緊固件國(guó)產(chǎn)化，推動(dòng)示波器結(jié)構(gòu)件成本下降 20%。
在價(jià)格分層策略上，三家企業(yè)各有側(cè)重。優(yōu)利德憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)，在 500 元以下產(chǎn)品市場(chǎng)占據(jù) 63% 份額，并通過(guò) “設(shè)備 + 培訓(xùn)” 捆綁銷售提升產(chǎn)品附加值。鼎陽(yáng)科技的 SDS6054 H12 Pro 示波器定價(jià)較同類進(jìn)口產(chǎn)品低 30%，主攻中小企業(yè)市場(chǎng)。普源精電的 DS80000 系列（13GHz 帶寬）在高端市場(chǎng)發(fā)力，定價(jià)較是德科技同類產(chǎn)品低 40%，搶占國(guó)產(chǎn)替代先機(jī)。
