新產(chǎn)品的研發(fā)到推廣需要一個(gè)統(tǒng)籌規(guī)劃的過程。推廣一種新產(chǎn)品可能需要很多繁雜的步驟，但埋沒一個(gè)新產(chǎn)品的也許只是一個(gè)環(huán)節(jié)的疏漏。科學(xué)儀器行業(yè)這個(gè)垂直領(lǐng)域也面臨同樣的問題。
       實(shí)際上，不論是國內(nèi)還是外的儀器廠商都將研發(fā)、創(chuàng)新擺在了公司的首要戰(zhàn)略層面。且先認(rèn)定儀器新品的訴求與行業(yè)用戶的需求匹配，為什么那些杰出的儀器新產(chǎn)品大部分還是沒能夠取得市場預(yù)期的成功呢？
       形式單一、渠道單一、覆蓋面小
       儀器新產(chǎn)品從用戶調(diào)研，到概念形成，再到產(chǎn)品的研發(fā)上市、宣傳推廣，有著一整套嚴(yán)格的流程控制。但實(shí)際的市場營銷過程中，大多數(shù)儀器新品的推廣上往往顯得比較單薄。資源欠缺的公司可能往往就是參加一下行業(yè)展會(huì)，集中時(shí)期投幾個(gè)廣告、拋頭露面幾回就算是作為新品的宣傳；有條件、有資源的公司，或許是召集所有經(jīng)銷商，不惜高昂的宣傳費(fèi)各地巡回開展線下新品發(fā)布會(huì)，但對(duì)深層次的用戶，其實(shí)并不買帳。
       同時(shí)，推廣渠道單一也是儀器在用戶群體中宣傳常見的弊端。無法將PC端、移動(dòng)端，傳統(tǒng)媒體與新媒體各種渠道有效利用，曝光度僅僅局限在一小撮的范圍內(nèi)，儀器有質(zhì)無量，有點(diǎn)無面。
       目標(biāo)用戶行為分析不夠深入
       在傳播儀器新品理念、性能等為目的出發(fā)的一系列活動(dòng)的同時(shí)，用戶在關(guān)注新品之后的行為是否已經(jīng)了若指掌？這直接影響到采購行為的發(fā)生。
       傳統(tǒng)制造行業(yè)的推廣活動(dòng)目的不明確、形式不符合定位和品牌特性的不在少數(shù)。想面面俱到，但核心訴求卻沒有有效傳達(dá)；又或者內(nèi)容刻板，互動(dòng)流于形式，缺少與目標(biāo)儀器用戶與采購者深層次溝通的品牌推廣活動(dòng)，新儀器的成功率可想而知。即便采購者意向購買就是你這款機(jī)器核心的創(chuàng)新點(diǎn)，但錯(cuò)過了最佳的傳達(dá)機(jī)會(huì)。
       宣傳推廣無法延續(xù)
       對(duì)于任何產(chǎn)品都有自己的生命周期，儀器行業(yè)額的新產(chǎn)品也不例外。對(duì)于新產(chǎn)品而言，要讓目標(biāo)儀器使用者接受，更是需要經(jīng)歷很長一段時(shí)間的產(chǎn)品推廣期，或叫成長期。政策法規(guī)的出臺(tái)，檢測要求的提升、政府采購補(bǔ)貼等等周邊環(huán)境的改變，導(dǎo)致儀器用戶的要求不斷提升，各大儀器廠商的新產(chǎn)品出臺(tái)速度也可謂“日新月異”。
       儀器新品市場競爭激烈亟需強(qiáng)勁推廣
       任何一個(gè)儀器新產(chǎn)品想在短期內(nèi)快速取得成功都是不現(xiàn)實(shí)的。如何將儀器新品的推廣貫穿全年，成為每個(gè)市場人在年初做計(jì)劃便頭疼的事情。往往在階段性推廣熱潮過后，市場活動(dòng)逐漸稀疏可直接將新品埋沒于創(chuàng)新市場浪潮。