從2012年到2014年，為了推銷公司品牌，拓展全球渠道，秦軻幾乎每隔一兩個月就要往國外跑，拜訪當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商，足跡遍布歐洲、北美、澳洲。讓秦軻印象深刻的是，他曾經(jīng)僅花約10天時間，跑了歐洲五六個國家。在土耳其伊斯坦布爾，還拖著嚴(yán)重感冒發(fā)燒的身體，與客戶會面洽談。行程之繁忙、工作強度之大，讓他在那段時間一下子輕了十斤。

公司不需要重資產(chǎn)

招募研發(fā)人才不遺余力、不惜成本

今年7月初，鼎陽科技迎來新一批入職的校招生，其中大部分為研發(fā)崗位。在《每日經(jīng)濟新聞》記者到訪的當(dāng)天，40多名新員工正在進行入職培訓(xùn)，公司好不熱鬧。

作為公司掌門人，秦軻深刻地意識到，身處一個技術(shù)密集型行業(yè)，公司不需要什么重資產(chǎn)，科研人才就是公司最寶貴的資產(chǎn)。“我們在人員的招募，特別是研發(fā)人員的招募上是不遺余力、不惜成本的，但其他一些非必要的開支、可花可不花的費用，我們還是比較節(jié)約的。”他表示。

數(shù)據(jù)顯示，2021年，鼎陽科技研發(fā)投入為3829.09萬元，較上年同期增長32.63%，占營業(yè)收入的比重為12.60%。

“在之前IPO路演的時候，我們的核心技術(shù)人員入職時間最短的都超過了8年，他們能夠這么長時間地待在公司，都與我們公司的工程師文化有著比較密切的關(guān)系?！鼻剌V說。

鼎陽科技的研發(fā)人員 圖片來源：每經(jīng)記者 王帆 攝

這首先是因為，公司管理層本身就是技術(shù)出身。記者留意到，秦軻、邵海濤、趙亞鋒這三位曾埋頭研發(fā)公司第一臺數(shù)字示波器的理工男，如今成了員工口中的鼎陽“Big Three”（三巨頭），他們也在公司上市后結(jié)成一致行動人，同為公司實控人。

如今，三位創(chuàng)始人的分工十分明確，秦軻負(fù)責(zé)營銷和公司整體戰(zhàn)略，邵海濤負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈體系，趙亞鋒則主管研發(fā)體系。盡管是主管營銷，但秦軻對公司銷售人員的定位還是工程師。

“我們的銷售人員都是電子、通信、自動化相關(guān)專業(yè)畢業(yè)、科班出身的工程師，他們需要懂技術(shù)，在銷售產(chǎn)品時才能懂得向客戶介紹我們的產(chǎn)品特點、相對于同行產(chǎn)品的優(yōu)勢，能夠解決客戶當(dāng)前的測試需求?！鼻剌V介紹。

另外，從員工構(gòu)成來看，公司員工有四成為研發(fā)人員。截至2021年末，公司研發(fā)人員共118人，同比增長31.11%，研發(fā)隊伍進一步壯大。

秦軻認(rèn)為，從上到下的工程師文化，讓公司懂得如何激勵工程師，留住工程師。在上市之前，鼎陽科技就率先在行業(yè)內(nèi)實施了多輪股權(quán)激勵計劃，將員工個人利益與公司利益高度綁定。不久前的6月，鼎陽科技公布了最新一輪股權(quán)激勵計劃，擬授予的限制性股票數(shù)量為74.94萬股，激勵對象除了三名創(chuàng)始人外，還包括59名技術(shù)（業(yè)務(wù)）骨干人員。

據(jù)秦軻透露，隨著這一期股權(quán)激勵計劃的實施，股權(quán)激勵對象基本覆蓋了不包含一線生產(chǎn)人員的大多數(shù)鼎陽科技員工。股權(quán)激勵覆蓋范圍之廣，在上市公司中十分少見。

秦軻表示：“我們的很多員工如今都是公司的股東，這也順應(yīng)了我早期的一種理念，就是把員工發(fā)展成公司的合伙人，這樣員工干公司的事情可能比干自己的事情還賣力，對公司的發(fā)展很有好處?！?

如何應(yīng)對“黑天鵝”事件？

改板替代、高價調(diào)料，采取系統(tǒng)性策略

以數(shù)字示波器為突破口，十余年來，鼎陽科技將產(chǎn)品逐漸擴展到數(shù)字示波器、信號發(fā)生器、頻譜分析儀和矢量網(wǎng)絡(luò)分析儀四大通用電子測試測量儀器主力產(chǎn)品。目前，鼎陽科技在全球80多個國家和地區(qū)積累了數(shù)以萬計的企業(yè)、大學(xué)和研究機構(gòu)等客戶群體，終端知名企業(yè)客戶包括蘋果、思科、大疆、英特爾、谷歌、比亞迪等，下游應(yīng)用涵蓋通訊、半導(dǎo)體、汽車電子、醫(yī)療電子、消費電子、教育科研、政府單位等行業(yè)。

鼎陽科技相關(guān)產(chǎn)品 圖片來源：每經(jīng)記者 王帆 攝