公司是國家重點(diǎn)“小巨人”企業(yè)，是國內(nèi)極少數(shù)具有數(shù)字示波器、信號(hào)發(fā)生器、頻譜分析儀和矢量網(wǎng)絡(luò)分析儀四大通用電子測(cè)試測(cè)量?jī)x器主力產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和全球化品牌銷售能力的通用電子測(cè)試測(cè)量?jī)x器廠家，同時(shí)也是國內(nèi)極少數(shù)同時(shí)擁有這四大力產(chǎn)品并且四大主力產(chǎn)品全線進(jìn)入高端領(lǐng)域的企業(yè)。公司已相繼推出40GHz 最高輸出頻率的射頻微波信號(hào)發(fā)生器、26.5GHz 的高端頻譜分析儀、26.5GHz的四端口矢量網(wǎng)絡(luò)分析儀等相對(duì)較高檔次的射頻微波類產(chǎn)品，產(chǎn)品性能指標(biāo)國內(nèi)領(lǐng)先，并在主要市場(chǎng)批量銷售且銷售額逐年迅速增長，未來對(duì)營收的增長會(huì)有積極貢獻(xiàn)。

問：公司自研了數(shù)字示波器前端放大器專用芯片，是否意味著未來都會(huì)自研芯片？

答：芯片主要分為通用芯片和專用芯片。針對(duì)專用的數(shù)字示波器前端放大器芯片，公司在 2022 年底發(fā)布了自研數(shù)字示波器前端放大器專用芯片 SFA8001，其具有 8GHz 的高帶寬、1.9nV/√Hz 的低噪聲密度，能夠幫助示波器觀察速度更快、幅度更小的信號(hào)，為公司 8GHz 以及后續(xù)更高帶寬數(shù)字示波器的研發(fā)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

而 ADC 芯片為通用芯片，不需集成任何產(chǎn)品所需的定制化功能，外部供應(yīng)商能提供對(duì)應(yīng)成熟產(chǎn)品的情況下，公司優(yōu)先考慮外采。因此，在通用 ADC 芯片布局上公司會(huì)優(yōu)先選用進(jìn)口芯片，經(jīng)過長時(shí)間的選用，其性能表現(xiàn)更穩(wěn)定，指標(biāo)更高且采購價(jià)格更便宜，目前能夠獲取的進(jìn)口 ADC 芯片采樣率指標(biāo)也在逐步放寬；同時(shí)公司會(huì)啟動(dòng)國產(chǎn)芯片供應(yīng)商芯片的備用方案，以便在進(jìn)口芯片受限的時(shí)候能夠馬上替代；假如后續(xù)海內(nèi)外均沒有商用芯片可用，才會(huì)啟動(dòng)自研工作，目前國內(nèi)在該類技術(shù)研發(fā)進(jìn)展順暢，公司啟用自研工作也將會(huì)非常順暢。對(duì)于儀器公司而言，自己組建團(tuán)隊(duì)自研一顆通用芯片將會(huì)是以上方案均不成立的最后選擇。

公司同時(shí)在實(shí)時(shí)關(guān)注國內(nèi) ADC 芯片的發(fā)展動(dòng)態(tài)。對(duì)于公司未來計(jì)劃達(dá)到的示波器指標(biāo)，目前國內(nèi)廠家的高速 ADC 芯片所達(dá)到的性能指標(biāo)已經(jīng)綽綽有余，因此ADC 芯片不會(huì)成為公司數(shù)字示波器產(chǎn)品向上迭代的阻礙。

針對(duì) ADC 芯片，究竟是否需要自研還要根據(jù)實(shí)際情況以及大環(huán)境的實(shí)際變化情況來決定，還要具體比較自研芯片在技術(shù)指標(biāo)和成本上是否具有全面優(yōu)勢(shì)，性能表現(xiàn)上是否成熟穩(wěn)定，投入產(chǎn)出上是否利于公司整體發(fā)展。要根據(jù)實(shí)際情況以及當(dāng)前的技術(shù)發(fā)展情況做整體決定。作為通用電子測(cè)試測(cè)量設(shè)備公司，在持續(xù)不斷推出新產(chǎn)品的同時(shí)，保證產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力以及性能的長期穩(wěn)定性才是公司發(fā)展重心。目前OPPO 和 TCL 都裁掉了自己的芯片子公司，也在驗(yàn)證芯片自研不一定適合產(chǎn)品型公司。

問：公司高端、中端、低端產(chǎn)品的分類標(biāo)準(zhǔn)是什么？

答：根據(jù)中國電子學(xué)會(huì)電子測(cè)量與儀器分會(huì) 2021 年 1 月出具的《關(guān)于通用電子測(cè)試測(cè)量?jī)x器高中低端產(chǎn)品劃分標(biāo)準(zhǔn)的函》，公司高端、中端、低端產(chǎn)品根據(jù)帶寬、最高輸出頻率及測(cè)量頻率范圍來劃分，不同產(chǎn)品劃分指標(biāo)及范圍不同。

射頻微波信號(hào)發(fā)生器 6GHz 最高輸出頻率以下的各檔產(chǎn)品為低端，6GHz(含)以上 20GHz 以下的各檔產(chǎn)品為中端，20GHz(含)以上的各檔產(chǎn)品為高端。

數(shù)字示波器 300MHZ 帶寬以下的各檔產(chǎn)品為低端，300MHz(含)以上 4GHZ 以下的各檔產(chǎn)品為中端，4GHz(含)以上的各檔產(chǎn)品為高端。

任意波形發(fā)生器 300MHZ帶寬以下的各檔產(chǎn)品為低端，300MHz(含)以上 4GHZ以下的各檔產(chǎn)品為中端，4GHz(含)以上的各檔產(chǎn)品為高端。

頻譜和矢量網(wǎng)絡(luò)分析儀 6GHz 測(cè)量頻率范圍以下的各檔產(chǎn)品為低端，6GHz(含)以上 20GHz 以下的各檔產(chǎn)品為中端，20GHz(含)以上的各檔產(chǎn)品為高端。

公司是國家重點(diǎn)“小巨人”企業(yè)，是國內(nèi)極少數(shù)具有數(shù)字示波器、信號(hào)發(fā)生器、頻譜分析儀和矢量網(wǎng)絡(luò)分析儀四大通用電子測(cè)試測(cè)量?jī)x器主力產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和全球化品牌銷售能力的通用電子測(cè)試測(cè)量?jī)x器廠家，同時(shí)也是國內(nèi)極少數(shù)同時(shí)擁有這四大力產(chǎn)品并且四大主力產(chǎn)品全線進(jìn)入高端領(lǐng)域的企業(yè)。

公司高端化發(fā)展戰(zhàn)略持續(xù)推進(jìn)，成效顯著，2023 年 1-9 月公司四大主力產(chǎn)品中，各檔次產(chǎn)品銷售收入均持續(xù)增長，中端產(chǎn)品、高端產(chǎn)品價(jià)量齊升，繼續(xù)維持高速增長的良好勢(shì)頭。其中高端產(chǎn)品 1-9 月營業(yè)收入同比增長 59.81%，高端產(chǎn)品占比提升至 20.98%，比去年同期的 17.45%提升 3.53 個(gè)百分點(diǎn)，拉動(dòng)四大類產(chǎn)品平均單價(jià)同比提升 26.87%。

問：公司直銷和經(jīng)銷比例各是多少？公司未來是否會(huì)重點(diǎn)發(fā)展直銷？

答：公司自主品牌采用經(jīng)銷為主、直銷為輔的銷售模式。2022 年，公司經(jīng)銷營業(yè)收入占比為 78.56%，直銷營業(yè)收入占比為 9.82%，ODM 營業(yè)收入占比為11.62%。