隨著公司產品高端化的進程不斷加快，適合直銷產品越來越豐富，同時，體量更大的客戶對公司產品和服務支持等方面的要求也更高，這決定了直銷銷售模式的必要性。首先，公司高度重視行業(yè)大客戶，不斷加強各行業(yè)典型大客戶的銷售推進工作。其次，公司持續(xù)優(yōu)化直銷隊伍的管理和建設，針對直銷的大客戶進行重點部署，在特定區(qū)域部署專員定期維護。

問：公司如何看待行業(yè)壁壘？公司在行業(yè)里面的競爭優(yōu)勢是什么？

答：公司主要產品為通用電子測試測量儀器，是電子測量儀器行業(yè)的重要組成部分，也是現(xiàn)代電子信息產業(yè)發(fā)展的基礎設備和國家戰(zhàn)略性、基礎性產業(yè)之一。在公司看來，通用電子測試測量行業(yè)的競爭壁壘由產品、品牌和渠道共同構筑，三者缺一不可。一直以來，公司將核心資源集中于產品開發(fā)和技術創(chuàng)新、銷售渠道建設和品牌推廣，三駕馬車并駕齊驅，綜合競爭力國內領先。

通過多年的研發(fā)積累，公司成功建立起完善的產品矩陣，是全球極少數(shù)具有數(shù)字示波器、信號發(fā)生器、頻譜分析儀和矢量網絡分析儀四大主力產品研發(fā)、生產和銷售能力的通用電子測試測量儀器企業(yè)。在通用電子測試測量儀器領域，由于包含的技術門類較多且復雜，對產品性能的穩(wěn)定性、可靠性要求相當高，新進入行業(yè)領域的企業(yè)都需要經歷從低端產品到高端產品逐步發(fā)展的過程，所以對新進入者形成了很高的技術門檻。在此基礎上，公司通過持續(xù)的研發(fā)投入和技術積累，為推動高端化發(fā)展戰(zhàn)略奠定了堅實的基礎，有利于推動技術升級，目前四大主力產品全線進入高端領域，為經營業(yè)績的增長奠定了穩(wěn)定的產品基礎。截至目前，公司已研發(fā)出技術門檻相對較高的輸出頻率達 1GHz 的任意波形發(fā)生器、4GHz 帶寬的 10-bit/12-bit 高分辨率數(shù)字示波器、40GHz 最高輸出頻率的射頻微波信號發(fā)生器、26.5GHz 的高端頻譜分析儀、26.5GHz 的四端口矢量網絡分析儀等相對較高檔次產品，并在主要市場批量銷售且銷售額逐年迅速增大。

在品牌壁壘方面，通用電子測試測量儀器是電子相關產業(yè)的基礎設備，其測量性能的可靠性和穩(wěn)定性是產品品質的重要因素，經銷商和終端使用者都會選擇有一定品質保障和品牌知名度的產品。公司憑借穩(wěn)定的產品品質、長期積累的市場口碑和品牌形象維護和鞏固了良好的客戶關系，而新進入者需要更多的時間和投入才能打造具有一定競爭力的行業(yè)品牌。

市場渠道的建立需要長時間積累。經銷渠道是通用電子測試測量行業(yè)主要的銷售渠道。通用電子測試測量儀器的經銷商一般為電子類產品配套銷售商，擁有眾多的客戶資源，其對供貨穩(wěn)定性、及時性、產品質量要求相對較高。新進入者需要持續(xù)的產品創(chuàng)新、品牌建設才有可能被經銷商以及客戶所認可，公司通過十幾年的積累，已經在全球市場建立起完善穩(wěn)固的經銷體系。公司是全球極少數(shù)同時擁有通用電子測試測量儀器四大主力產品的廠家之一，四大主力產品銷售渠道共享，終端用戶重疊度高，相互之間能夠產生良好的協(xié)同效應，提供更強的配套解決方案。

問：請介紹下公司新增的研發(fā)人員分布情況。

答：截止 2023 年上半年，公司研發(fā)人員數(shù)量為 199 人，占公司總人數(shù)的比例為 45.43%，較年初增長 27.56%，研發(fā)隊伍進一步擴大。此外，公司核心技術人員均擁有十余年電子行業(yè)從業(yè)經驗，其大部分曾在華為、中興等國內知名科技型企業(yè)任職，具備獨立的研究、開發(fā)、實驗、產業(yè)化能力。

現(xiàn)在 5G 最高已經達到了毫米波，對信號發(fā)射、信號產生、信號分析、5G 相關協(xié)議分析、藍牙相關協(xié)議分析以及 wiFi 相關協(xié)議分析等方面提出了更高的要求因此，公司在重點擴充軟件部門研發(fā)人員。除此之外，射頻微波類產品市場空間大、增速快、毛利率高，成長動力足，公司也在加強射頻部門的人員配備。

深圳市鼎陽科技股份有限公司（簡稱“鼎陽科技”，股票代碼：688112）是國家重點“小巨人”企業(yè)，是全球極少數(shù)具有數(shù)字示波器、信號發(fā)生器、頻譜分析儀和矢量網絡分析儀四大通用電子測試測量儀器主力產品研發(fā)、生產和銷售能力的通用電子測試測量儀器企業(yè)，同時也是國內極少數(shù)同時擁有這四大主力產品并且四大主力產品全線進入高端領域的企業(yè)。公司總部位于深圳，在美國克利夫蘭、德國奧格斯堡和日本東京成立了子公司，在成都成立了分公司，在北京、上海、西安、武漢、南京設立了辦事處，產品及服務遠銷全球80多個國家及地區(qū)。