收到儀器儀表商情訪談的邀請(qǐng)，我回顧了創(chuàng)業(yè)二十多年的經(jīng)歷，撰寫(xiě)此文，與同行分享和共勉。
深圳市欣寶瑞儀器有限公司總經(jīng)理趙鐵軍先生
初創(chuàng)欣寶科儀品牌，始于1998年，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)數(shù)字轉(zhuǎn)速表以進(jìn)口為主，價(jià)格昂貴。極少數(shù)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的轉(zhuǎn)速表，核心芯片也是進(jìn)口的專用芯片，采購(gòu)不便，價(jià)格很高。這讓我萌生了一個(gè)想法，采用通用的單片機(jī)，獨(dú)立開(kāi)發(fā)軟硬件，設(shè)計(jì)出一款完全國(guó)產(chǎn)的轉(zhuǎn)速表，滿足市場(chǎng)要求。產(chǎn)品初樣一經(jīng)發(fā)布，就有儀表行業(yè)同仁看好，并預(yù)付貨款訂購(gòu)了首批產(chǎn)品。后又在當(dāng)年的香港電子展上接到了來(lái)自德國(guó)的首批出口訂單（在這里我要衷心感謝預(yù)訂首批產(chǎn)品和幫我接到外單的同仁，是你們讓我堅(jiān)定了自主創(chuàng)新的信念）。我們公司的第二款產(chǎn)品是9位等精度頻率計(jì)，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上這類產(chǎn)品的核心芯片也是進(jìn)口的專用芯片，在一位深圳大學(xué)教授的指導(dǎo)下，我用FPGA（大規(guī)模可編程數(shù)字電路，當(dāng)時(shí)是高端新技術(shù)）設(shè)計(jì)出了頻率計(jì)專用芯片(獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)），又采用北京航天二院的技術(shù)生產(chǎn)出高精高穩(wěn)定時(shí)鐘源，獨(dú)立設(shè)計(jì)出高精度高分辨力的頻率計(jì)，成功占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，代替進(jìn)口產(chǎn)品。
我在2000年成立了自已的公司——深圳市欣寶瑞儀器有限公司（品牌：欣寶科儀），專注研發(fā)、生產(chǎn)、銷售精密儀器儀表。上述兩款起步產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)，確立了欣寶科儀的技術(shù)發(fā)展路線，就是自主研發(fā)設(shè)計(jì)核心芯片、核心算法、核心光學(xué)傳感器，走獨(dú)創(chuàng)和差異化產(chǎn)品線，不斷進(jìn)化，為市場(chǎng)提供可替代進(jìn)口的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
之后公司在研發(fā)和銷售業(yè)績(jī)上有了比較快速的發(fā)展，先后獨(dú)立設(shè)計(jì)研發(fā)出“光照度計(jì)、數(shù)字式木材水分儀、感應(yīng)式水分儀、屏幕亮度計(jì)、紫外輻照計(jì)、數(shù)字式頻閃儀”等系列產(chǎn)品，取得了在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售領(lǐng)先的好成績(jī)。同時(shí)大量出口日本、美國(guó)、歐洲等發(fā)達(dá)國(guó)家及印度、巴西、東南亞等國(guó)家和地區(qū)。這些產(chǎn)品中，照度計(jì)的光傳感器組件、感應(yīng)式水分儀的核心算法、紫外輻照計(jì)的光學(xué)組件、屏幕亮度計(jì)的光學(xué)組件等都是獨(dú)創(chuàng)的，擁有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，性能優(yōu)良，成本合理。部分產(chǎn)品獨(dú)特的電路和軟件設(shè)計(jì)開(kāi)創(chuàng)了先河，至今還是被模仿的對(duì)象，而我們做到的是：一直被模仿，從未被超越。
@深圳市欣寶瑞儀器有限公司
時(shí)間到了2019年，由于疫情的影響，通用進(jìn)口半導(dǎo)體芯片短缺，影響了大部分的電子企業(yè)，在這種不利環(huán)境下，公司應(yīng)用對(duì)集成電路基礎(chǔ)理論的深刻理解，成功的用國(guó)產(chǎn)微型分立元件組合，代替斷貨的進(jìn)口集成電路，保證了產(chǎn)品不斷貨，性能不下降，滿足了疫情期間出口訂單的交付，做到了銷售額不降反升。
當(dāng)下儀器儀表行業(yè)（軍工產(chǎn)品，頂尖產(chǎn)品除外），新品開(kāi)發(fā)多為采用國(guó)外專用芯片，購(gòu)買(mǎi)整體解決方案，開(kāi)發(fā)新模具等流于表面的開(kāi)發(fā)工作，專用芯片和整體解決方案提供方拿走了大部分的產(chǎn)品利潤(rùn)，尤其是整體解決方案的出現(xiàn)，使新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)工作變成了開(kāi)模具和組織一下生產(chǎn)這樣的低級(jí)工作，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，市場(chǎng)同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品質(zhì)量下降，生產(chǎn)企業(yè)利潤(rùn)也幾乎被榨干（如紅外測(cè)溫儀和萬(wàn)用表就是典型）。采用獨(dú)有技術(shù)，開(kāi)發(fā)個(gè)性化產(chǎn)品，滿足個(gè)性化需求，才是企業(yè)生存和發(fā)展壯大之路，這條路我們從初創(chuàng)時(shí)就這樣走，今后還會(huì)堅(jiān)定的走下去，盡管會(huì)很難，也慢，但未來(lái)是我們的。
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