原本要去的國外展會，定金已付簽證已辦，因疫情來襲而全部取消；3月初一家印度代理商打來電話，告知原本已訂好交貨的一臺50多萬元的設(shè)備因疫情原因要暫緩收貨；瑞典林雪平大學(xué)預(yù)訂的一臺真空爐設(shè)備要延期調(diào)試、延期付款；來自臺灣精石精密儀器和俄羅斯Tochpribor的訂單也相繼被無限期延后……最近幾個月，上海鉅晶精密儀器制造有限公司總經(jīng)理張上榮有些“難”。

作為一家有出口業(yè)務(wù)的企業(yè)，2月下旬復(fù)工初期，上海鉅晶并沒有感到多少壓力。但隨著國際疫情影響逐漸擴(kuò)大，企業(yè)的業(yè)務(wù)也受到影響。疫情是一場危機(jī)，但也孕育著新機(jī)，面對形勢變化，上海鉅晶及時調(diào)整經(jīng)營思路和策略，從“賣產(chǎn)品”向“賣服務(wù)”轉(zhuǎn)變。

上海鉅晶精密儀器制造有限公司位于嘉定工業(yè)區(qū)，公司成立于2013年8月，專門從事超高溫真空爐、工業(yè)爐、實(shí)驗電爐、硬度計、材料試驗機(jī)等材料制備檢測儀器的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。雖是一家中小企業(yè)，但由于在生產(chǎn)新材料制備設(shè)備的細(xì)分領(lǐng)域技術(shù)先進(jìn)、質(zhì)量穩(wěn)定，上海鉅晶的產(chǎn)品一直“皇帝的女兒不愁嫁”。

張上榮告訴記者，針對疫情帶來的影響，公司利用原有設(shè)備優(yōu)勢，為客戶提供產(chǎn)品加工服務(wù)。“我們有設(shè)備，客戶提供原材料，我們給客戶加工成成品，這樣客戶的生產(chǎn)沒有耽誤，我們按件收取加工服務(wù)費(fèi)。如果客戶要采購設(shè)備后自己加工成品，采購周期很長，往往需要兩三個月，采購回去后需要進(jìn)行安裝、調(diào)試，小半年也很難正常投產(chǎn)。而我們提供加工服務(wù)的話，通常在一個月之內(nèi)就能向客戶交付產(chǎn)品。”

比如，國內(nèi)某汽車企業(yè)原本準(zhǔn)備向上海鉅晶訂購設(shè)備后生產(chǎn)壓電陶瓷產(chǎn)品，計劃一年生產(chǎn)50萬片壓電陶瓷。疫情來襲后，新設(shè)備從購置到調(diào)試、試生產(chǎn)、工藝定型、正式生產(chǎn)需要很長時間，無法滿足市場需求。針對此問題，上海鉅晶方面主動提出可以提供代加工服務(wù)。

“針對客戶所需產(chǎn)品的要求，我們對公司現(xiàn)有的真空爐硬件配置進(jìn)行了相應(yīng)改造?！睆埳蠘s告訴記者，公司根據(jù)產(chǎn)能調(diào)整了爐膛尺寸，從500毫米×400毫米×400毫米調(diào)整到1000毫米×800毫米×800毫米，溫度從1700℃調(diào)整到2200℃，這樣一來就能從原先的小批量生產(chǎn)切換到大批量生產(chǎn)。

此外，上海鉅晶還主動出擊，設(shè)立專班小組開拓國內(nèi)新市場。市場銷售人員發(fā)現(xiàn)，目前3D打印的義齒和心臟支架都需要用到高溫真空爐進(jìn)行熱處理固化，但國內(nèi)使用的一些設(shè)備在處理時容易造成產(chǎn)品氧化、降低成品率，這就為上海鉅晶打入市場提供了契機(jī)。目前，上海鉅晶已經(jīng)與醫(yī)療器械廠家和經(jīng)銷商簽訂了300萬元的訂單。

上海鉅晶的快速自救措施，使企業(yè)能夠確保不裁人、不降薪。記者了解到，今年該企業(yè)有望實(shí)現(xiàn)4000萬元產(chǎn)值，基本可與去年持平。