由于通用電子測(cè)試測(cè)量儀器的商業(yè)模式類似消費(fèi)品，因此品牌和渠道建設(shè)也是重中之重。據(jù)秦軻介紹：“2007年至2008年，我們光打廣告的費(fèi)用就超出了自有品牌的銷售額?！?

隨著鼎陽科技走進(jìn)資本市場(chǎng)，秦軻意識(shí)到，需要平衡好長期利益與短期利益，因?yàn)楣娖髽I(yè)要對(duì)投資者負(fù)責(zé)?！安贿^，在長遠(yuǎn)發(fā)展與短期利益之間作選擇，我肯定選擇遠(yuǎn)期的發(fā)展?！?

秦軻表示，他不會(huì)為了讓公司每個(gè)季度的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)好看，而舍棄在研發(fā)、品牌和渠道等核心著力點(diǎn)上的投入。

進(jìn)軍中高端市場(chǎng)

一家研究機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，2021年全球通用電子測(cè)試測(cè)量行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模為66.61億美元，預(yù)計(jì)2024年全球市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)77.68億美元。

面向未來，鼎陽科技加快了進(jìn)軍中高端產(chǎn)品市場(chǎng)的步伐。秦軻介紹，通用電子測(cè)試測(cè)量儀器是一個(gè)全球性市場(chǎng)，如果公司要進(jìn)一步拓寬在歐美等地的市場(chǎng)份額，必須提升中高端產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)能力?！肮具^去幾年的研發(fā)資源，主要投向了中高端產(chǎn)品?！?

2017年至2020年，鼎陽科技高、中、低端產(chǎn)品的平均毛利率，分別為73.40%、54%、51.11%。秦軻稱，高端通用電子測(cè)試測(cè)量儀器產(chǎn)品的研發(fā)投入較大，技術(shù)含量高，能參與競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)較少，因此其市場(chǎng)售價(jià)相對(duì)較高，可以獲得較高的毛利率。鼎陽科技在實(shí)現(xiàn)中低端產(chǎn)品的自主研發(fā)、生產(chǎn)和銷售后，正處于向高端產(chǎn)品發(fā)展的階段。

鼎陽科技此次IPO募集資金的投向，分別是高端通用電子測(cè)試測(cè)量儀器芯片及核心算法研發(fā)項(xiàng)目、生產(chǎn)線技術(shù)升級(jí)改造項(xiàng)目、高端通用電子測(cè)試測(cè)量儀器研發(fā)與產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目。

招股書顯示，國內(nèi)通用電子測(cè)試測(cè)量儀器行業(yè)起步相對(duì)較晚，目前高端通用電子測(cè)試測(cè)量儀器領(lǐng)域，基本被國外的是德科技、羅德與施瓦茨、泰克以及力科等優(yōu)勢(shì)企業(yè)壟斷。

“未來，國內(nèi)企業(yè)將在中高端產(chǎn)品市場(chǎng)擁有廣闊的市場(chǎng)空間?！鼻剌V表示，以鼎陽科技為代表的國內(nèi)企業(yè)，通過持續(xù)的研發(fā)投入和技術(shù)積累，正逐步推動(dòng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向更高檔次發(fā)展。（作者：邱德坤）