【聲音】中國是集團的第一增長市場——訪達諾巴特集團中國總經理喬·桑滕斯

作者：屈麗麗

從中國制造到中國智造，從大規(guī)模生產到高質量發(fā)展，中國制造在數字化和智能化的創(chuàng)新發(fā)展正在吸引越來越多的國際化制造企業(yè)的加入。西班牙知名機床制造企業(yè)達諾巴特集團就是其中之一。

達諾巴特集團的前身可以追溯到1915年，主要設計生產先進機床，能夠勝任復雜的加工工業(yè)。如今，其全新的組織架構、本土研發(fā)中心、多元化發(fā)展戰(zhàn)略正成為這家企業(yè)深度參與中國機床市場的全新戰(zhàn)略。

達諾巴特集團從多維數據的角度推測了中國機床市場的未來發(fā)展速度并由此制訂自己的計劃。舉例來說，他們通過追蹤中國生產價格指數（PPI）來判定工業(yè)活動的復蘇情況，通過中國制造業(yè)采購經理指數（PMI）來判斷行業(yè)和市場的需求，通過規(guī)模以上工業(yè)增加值的變化來判斷經濟活動的發(fā)展勢頭和政府對拉動投資的態(tài)度。

達諾巴特集團如何確定本地化、數字化、多元化的三個戰(zhàn)略方向？戰(zhàn)略落實的方法和邏輯在哪？近期，《中國經營報》記者專訪了達諾巴特集團中國總經理喬·桑滕斯（Jo Santens）。

DGC 2.0戰(zhàn)略升級

《中國經營報》：達諾巴特集團是全球500強企業(yè)蒙德拉貢聯合公司（MCC）的重要子公司，也是全球機床領域的“隱形冠軍”，但對產業(yè)外圍的人來說，這個名字是陌生的，你能否大概介紹一下公司的情況？

喬·桑滕斯：達諾巴特集團是一家機床制造商，目前是西班牙最大的機床制造企業(yè)。

同時，達諾巴特集團也是一家國際化的大型機械加工設備制造集團，在西班牙、德國、英國都設有分公司和工廠。同時，集團的經營也面向全球市場，在中國市場上，達諾巴特集團的主要用戶包括：一汽大眾、上汽集團、上海納鐵福、德爾福、東風汽車、長安汽車、江淮汽車、鐵道部、南車集團等。

達諾巴特集團的產品有四大著名品牌：DANOBAT、SORALUCE、OVERBECK、HEMBRUG，它們都是具有悠久歷史傳承的細分領域的領頭羊。

《中國經營報》：達諾巴特集團中國在2021年推出了全面升級的DGC 2.0（DANOBAT GROUP CHINA 2.0）發(fā)展戰(zhàn)略，這也是其在華30年來的首次大幅度戰(zhàn)略性調整，能否介紹一下這一戰(zhàn)略調整的背景和原因？

喬·桑滕斯：與其說這是一次戰(zhàn)略性調整，不如說是公司的戰(zhàn)略升級，并以此適應中國市場的新要求。因此，戰(zhàn)略升級可以看作是精神恢復，也可以看作是對公司各個層面現有流程的反思?？傊覀兡壳霸贒GC2.0的旗幟下運作。

具體來看，在公司內部，我們建立四個新的矩陣式業(yè)務部門，這是基于達諾巴特集團的產品范圍比任何其他歐洲機床制造商更廣泛和多樣化，可以更靈活地適應中國市場的新變化和新需求。

《中國經營報》：DGC 2.0戰(zhàn)略本身包含了公司在中國進行多元化發(fā)展戰(zhàn)略的意圖，能否介紹一下公司發(fā)展“多元化”戰(zhàn)略的思考和對新興行業(yè)的機會的評估？

喬·桑滕斯：多元化戰(zhàn)略不是源自公司內部的一項提議，而是客戶給我們的一個明確信號：達諾巴特集團的每一種產品解決方案都是非常適合中國市場的，這是許多客戶對獲得這些產品的一種期望。我們在為DGC 團隊配備更多的專家時首要考慮的就是滿足客戶的需求。

同時，中國制造2025戰(zhàn)略也是我們踐行本地化戰(zhàn)略的又一個推動力。對達諾巴特集團略有了解的用戶都知道，我們有非常具體的解決方案。因此，我們堅信，更多新興產業(yè)不僅將擁抱我們更通用的設備，而且還將關注我們與其利益相關的軟件程序、行業(yè)方案等服務。

DGC目前正全力支持這一多元化戰(zhàn)略，并通過切實的落地，來抓住中國市場的機遇。必須指出的是，如果沒有市場上現有的專家和人才，本地化就永遠不會成功。我們現在正在精心吸收一系列產品經理、應用工程師、分析師、服務工程師和銷售經理，以支持我們設想的市場覆蓋范圍。

投資中國研發(fā)中心

《中國經營報》：達諾巴特集團在中國即將建成的研發(fā)中心，與其他同行的研發(fā)中心相比，有什么不同？