洪少?。?/strong>優(yōu)利德的產(chǎn)品面向國(guó)外國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)外份額約占52%，比國(guó)內(nèi)還稍多一些，我們?cè)谌蛴?/span>400多個(gè)經(jīng)銷商，主要在歐美、中東地區(qū)，在發(fā)展中國(guó)家的份額也是蠻高的。在國(guó)內(nèi)，全國(guó)的經(jīng)銷商有130多位，有的已經(jīng)去到三線城市。我們?cè)谥贫ㄊ袌?chǎng)策略時(shí)，以經(jīng)銷商的需求為主，輔助他們做市場(chǎng)推廣、品牌宣傳等，如開年會(huì)、產(chǎn)品培訓(xùn)等各方面，做好后方的支援。
不少經(jīng)銷商從優(yōu)利德創(chuàng)業(yè)之初就開始跟隨，一路走下來，有的已經(jīng)合作了22、23年之久。有的經(jīng)銷商在某些年份可能完不成目標(biāo)，但我們不會(huì)輕易說，你做不到（目標(biāo)）就要換掉，而是了解達(dá)不成目標(biāo)的原因，然后和他們一起面對(duì)，一起解決問題。經(jīng)銷商有問題，我們客觀去聆聽，不會(huì)假裝聽不到或者坐視不理，一起勇敢地面對(duì)，要拿出一個(gè)解決方案來。
所以，經(jīng)銷商對(duì)優(yōu)利德的評(píng)價(jià)非常高，不管是從產(chǎn)品、品牌，乃至服務(wù)……，對(duì)于他們，我們是很可靠、有人情味的合作伙伴，真真正正在幫他們解決問題。
未來發(fā)展的新動(dòng)源
儀商：對(duì)未來產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)的研判，以及新產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā)，對(duì)每一家公司來說都是至關(guān)重要的。優(yōu)利德一向重視產(chǎn)品研發(fā)，請(qǐng)問儀器儀表行業(yè)未來會(huì)有哪些新產(chǎn)品的趨勢(shì)，如何搶占先機(jī)？
洪少俊：一開始優(yōu)利德面對(duì)的用戶是電工、維修工，是很傳統(tǒng)的渠道和用戶。但是，隨著工業(yè)的升級(jí)，需要更多精密的儀器設(shè)備配套，我們要發(fā)展就必須往新的方向靠攏，這是企業(yè)賴以繼續(xù)發(fā)展的新源泉?，F(xiàn)在我們把注重點(diǎn)放在新興產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)域，如新能源、通信和軌道交通等，我們往這幾個(gè)產(chǎn)業(yè)方向做了許多調(diào)研。
具體來說，新能源制造是一個(gè)非常新的方向，十幾年前這一塊是沒有的，像太陽(yáng)能、光伏、鋰電、充電樁等，都可以歸入為新能源產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈眾多；而通信產(chǎn)業(yè)就更鮮明了，從3G到4G，再到未來的5G，通信技術(shù)、設(shè)備更替的周期在加速；而軌道交通，以前僅僅有綠皮火車，需要的檢測(cè)設(shè)備是非常少的；現(xiàn)在的高速鐵路，既要做屏蔽，所需的電壓又要高，電流又要非常大。所以，新產(chǎn)業(yè)帶來新設(shè)備的更新?lián)Q代，而配套的檢測(cè)儀器也要跟得上去，這一方面的需求潛力龐大的。
把國(guó)產(chǎn)品牌搞上去，是每一位從業(yè)者的光榮
儀商：中國(guó)儀器儀表工業(yè)在起步比較晚的情況下，經(jīng)過20來年的不懈努力成為常用儀器儀表的生產(chǎn)大國(guó)，市場(chǎng)銷售份額屢創(chuàng)新高。但產(chǎn)品主要集中在中、低端市場(chǎng)，而在高精密領(lǐng)域比較“缺席”，還不是一個(gè)儀器儀表強(qiáng)國(guó)。對(duì)此，您有何建議？
