儀商：體驗(yàn)式銷售法具體是怎樣實(shí)施的？
鄧昌桂：最初，我們在電子城租了一個銷售檔口，但發(fā)現(xiàn)許多前來咨詢的客戶不會操作儀器，而演示起來非常不方便，我們的銷售上不量。于是，經(jīng)過思考，我們考慮到照明檢測儀器的特殊性，決定找一個專門的場所，建立一個體驗(yàn)式消費(fèi)區(qū)，讓客戶先學(xué)會使用儀器，并感受到儀器的好處。
一開始，我們在小欖鎮(zhèn)租賃了一個200平方米的場地，按國家實(shí)驗(yàn)室的嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，要求配備我們的檢測設(shè)備或檢測方法，將照明專用儀器、檢測設(shè)備調(diào)試、陳設(shè)好，再請有意向的客戶試用，我們以面對面地傳授給客戶知識，讓他們感受一下正確測試的方法，常規(guī)操作的整個流程，讓他們更加了解怎樣去檢測一個燈的好壞，了解燈的特點(diǎn)在哪里或一些性能問題出現(xiàn)在哪里。而當(dāng)他們使用我們的設(shè)備，找出問題、排除問題后，他們就認(rèn)可我們的設(shè)備，覺得產(chǎn)品效果滿意后再購買，就這樣就慢慢引導(dǎo)客戶接受，培養(yǎng)忠實(shí)客戶。
專業(yè)做照明檢測儀器
