公司歐美經銷渠道和營銷網絡完善和升級完成，將進一步做大收入體量。隨著公司產 品線不斷豐富及新產品的不斷推出，對公司市場開發(fā)能力、營銷網絡以及對客戶的支持與 服務能力提出了更高的要求。結合現(xiàn)有的海外業(yè)務布局、市場拓展深度和未來市場增長潛 力等因素，公司已于 2022 年 1 月在美國設立分支機構，將計劃近期完成德國分支機構的 設立，通過委派技術工程師和銷售團隊現(xiàn)場進駐的形式，對客戶使用產品進行技術應用支持和售后維護，及時獲取當?shù)厥袌鲂枨笮畔?，促進產品實現(xiàn)本土化；同時銷售團隊將進一 步拓寬營銷渠道，打通儀器儀表在工業(yè)、政府和教育等多個市場領域的銷售渠道。此外， 公司通過在當?shù)卦O立倉庫，縮短海外客戶的交貨期，提高客戶滿意度。公司歐美經銷渠道 和營銷網絡完善和升級完成，有望拉動營收增長，做大收入體量。

公司各主要銷售模式如下： （1）經銷模式：1）境內銷售：公司境內經銷業(yè)務為自主品牌銷售，根據產品及客戶 屬性將境內經銷商渠道區(qū)分為店面產品（通用產品）、電力及熱像產品、工業(yè)測試儀器產 品、教育儀器及工業(yè)物聯(lián)網五種類別，公司按照當?shù)亟洕l(fā)展情況和省級或市級等城市區(qū) 域劃分，對經銷商進行授權銷售。2）境外銷售：公司境外經銷業(yè)務以銷售自主品牌產品為 主，產品出口到歐盟、美洲、亞太等地區(qū)，客戶類型主要為境外經銷商，經銷商以買斷方 式向公司采購產品。2021 年公司經銷收入為 4.06 億元，占總營收比為 48.4%，yoy 為 -12.6%。

（2）ODM：合作的主要客戶為歐美知名品牌商。ODM 模式下，公司根據市場調研 信息和客戶潛在需求，對客戶進行報價和提供樣品信息。確認合作關系后，客戶提供產品 的指標、商標、外觀、說明書等要求，公司據此進行自主設計、研發(fā)及生產。2021 年公司 ODM 收入 3.13 億元，占總營收比為 37.4%，yoy 為 16.8%。

（3）電商自營：為順應消費者多樣化的購買方式，公司積極開拓電商渠道，通過在第 三方互聯(lián)網電商平臺（天貓、京東、速賣通、亞馬遜等）開設官方店、網上旗艦店等對外 零售公司的產品，以快遞方式完成貨物交付。2021 年公司電商自營收入為 5710 萬元，占總營收比重為 6.8%，yoy-16.3%。（報告來源：未來智庫）

（4）其他客戶：對于未納入經銷商管理體系的境內外零散線下客戶，公司作為其他客 戶管理。2021 年公司其他客戶收入為 6167 萬元，占總營收比重為 7.4%，yoy-20.9%。

2.超 300 億美元大行業(yè)，國產替代正當時

預計 2024 年測試測量儀器儀表市場規(guī)模將達 323 億美元。儀器儀表應用領域廣泛， 與宏觀經濟有較大關聯(lián)，受益于全球經濟增長、工業(yè)技術水平提升，測試測量儀器儀表行 業(yè)保持持續(xù)增長態(tài)勢。根據 Markets and Markets 預測，2018-2024 年，全球市場規(guī)模 將由的 257 億美元增加至 2024 年的 323 億美元，6 年 CAGR 為 3.9%。

行業(yè)分散，整合空間大。依據工信部發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)據，2019 年國內電工儀器儀表制造 及電子測量儀器制造子行業(yè)（包含公司電子電工測試儀表、測試儀器和電力及高壓測試儀 表產品線）規(guī)模以上企業(yè)數(shù)量為 572 家，實現(xiàn)收入 989 億元，業(yè)內知名企業(yè)單家規(guī)模未超 過 10 億元，整體市場較為分散，具有較大的整合空間。 儀器儀表進出口逆差仍較大，中高端儀器國產替代空間大。中國儀器儀表產業(yè)在傳統(tǒng) 產業(yè)應用和中低端產品具備較強競爭力，并在一些高端儀器儀表設備研發(fā)生產上取得了突 破，但是國外企業(yè)在高技術領域和中高端產品仍具有優(yōu)勢。自 2011 年以來，中國儀器儀表 出口金額約為 700 億美元左右，進口金額約為 1000 億美元左右，隨著中國儀器儀表競爭力增強，進出口逆差總體呈收窄趨勢，由 2011 年的 384 億美元降至 2019 年 258 億美元， 但仍存在較大的進口替代空間。

2.1 電子電工類：萬用表、鉗形表為核心產品